As 10 principais dicas de publicidade digital para maximizar a receita do quarto trimestre

A publicidade digital durante o 4º trimestre pode fornecer alguns dos retornos mais gratificantes de todo o ano, especialmente para empresas de comércio eletrônico. Com o aumento das taxas de conversão e maior oportunidade de receita, a concorrência dentro do espaço de publicidade digital também esquenta.

A parte principal da temporada de vendas, incluindo a Black Friday até a Cyber ​​Week, tornou-se uma longa venda para muitas empresas. Tendências recentes mostraram que mais pessoas estão aproveitando o Dia de Ação de Graças novamente com um declínio nas lojas físicas da Black Friday;

Cada um dos renomados dias de compras aumentou em relação ao ano anterior em 2018, com a Cyber ​​Monday se tornando o dia de comércio eletrônico de maior receita da história. A Amazon chegou a mencionar, sem fornecer dados, que a Cyber ​​Monday superou o Prime Day.

As apostas estão aumentando anualmente e se preparar para ganhar tráfego para seu site é tão valioso quanto converter os visitantes.

Vencer o 4º período requer um esforço completo de equipe. Qualquer pequena vantagem competitiva sobre a concorrência é potencializada nessa época do ano. Compilamos uma lista de nossas 10 principais dicas de publicidade digital para maximizar sua receita no quarto trimestre. Vamos lá!

Texto de anúncio específico para feriados sincronizado nº 1

Há muitos cliques a serem ganhos simplesmente por ter uma cópia de anúncio mais relevante do que a concorrência. No mínimo, o título 2 e a descrição 1 e 2 no Google Ads devem refletir a mensagem do site.

Por exemplo, durante um período de liquidação “Black Friday Starts Now”, seus anúncios devem incluir isso na cópia! Combinar a mensagem que será colocada em mensagens e banners em todo o site criará uma transição perfeita para os pesquisadores.

Essa é uma excelente estratégia, especialmente se o orçamento de publicidade for menor que o da concorrência. Concentrar-se na taxa de cliques (CTR) com uma cópia de anúncio hiperfocada e oportuna gerará mais tráfego e receita para sua empresa.

#3 Entenda as fraquezas da estratégia de lances e supere

Se sua conta estiver aproveitando algumas das estratégias de lances de automação de aprendizado de máquina, convém entender como elas podem ser uma desvantagem no quarto trimestre. A IA aprenderá rápido o suficiente para ajustar os lances com a concorrência? Os processos precisam estar em vigor para ajustar as estratégias de lances da campanha para que os concorrentes não obtenham sua receita.

#4 Estabeleça campanhas imperdíveis

Alguns segmentos do negócio contribuem mais para o resultado final do que outros. Certifique-se de que a equipe de marketing digital entenda quais categorias, produtos ou termos de pesquisa precisam ser monitorados intensamente.

Em grandes contas, muitas alterações podem ser feitas em massa, porém atenção específica precisa ser dada em um cenário de vitória obrigatória. Considere esse tempo extra ao planejar as tarefas necessárias para vencer o quarto trimestre.

#5 Avalie e aumente os mods de lance

Nem todo tráfego é igual e suas taxas de conversão variam dependendo de onde/de quem vem o tráfego. Os modificadores de lance permitem que você escolha os visitantes mais importantes e dê lances diferentes para eles. Por outro lado, você pode reduzir o lance para aqueles que demonstraram menor propensão a comprar.

Os modificadores de lance incluem dispositivo, gênero, local, hora do dia e muito mais. Além disso, você pode selecionar públicos específicos para fazer modificações de lance, como compradores que abandonaram o carrinho, visitantes nos últimos 3 dias ou visitantes que passaram o dobro do tempo médio no site.

Sua concorrência também está se preparando para o quarto trimestre, portanto, certifique-se de que os mods de lance de seu público mais valioso sejam aumentados. Prestar atenção às tendências também pode desempenhar um papel fundamental aqui. Você pode deixar uma grande quantidade de receita na mesa se sua equipe digital e seu site não estiverem prontos para dispositivos móveis.

#6 Anúncios de contagem regressiva

A execução de anúncios de contagem regressiva é uma ótima maneira de criar dinamicamente urgência para os pesquisadores e vencer os concorrentes por cliques. No Google Ads (e no Bing), você pode definir uma data de término para anúncios que se encaixa perfeitamente em nosso exemplo anterior dos períodos de férias do quarto trimestre.

A manchete 1 poderia dizer “A promoção de sapatos da Black Friday termina em 8 horas” ou algo semelhante. O anúncio de contagem regressiva mudará dinamicamente o texto do anúncio de semanas para dias para horas para minutos. Imagine que alguém pesquise sua categoria às 23h50 e seu anúncio diga “A promoção de sapatos da Black Friday termina em 10 minutos”. Isso define uma mentalidade urgente antes mesmo de o usuário visitar seu site, provavelmente aumentando a taxa de conversão.

#7 Entenda o Inimigo

Seus concorrentes têm um grande impacto em seus ganhos do quarto trimestre, especialmente quando as taxas de conversão estão no pico. Monitore a estratégia de seu concorrente e estabeleça um plano de como sua equipe reagirá em um cenário de emergência.

Se sua equipe não tiver anos de experiência, você pode começar usando os dados existentes. Usando os dados do ano passado, comece com a ferramenta Auction Insights no Google Ads. Em vários níveis de profundidade (termos de pesquisa, grupos de anúncios, campanhas) dentro da conta, você será capaz de entender como os concorrentes aumentam ou diminuem os lances em momentos específicos – supondo que sua conta esteja estruturada adequadamente para avaliar e recuperar esses bons dados.

Depois de ter boas notas sobre a concorrência, é uma boa ideia dividir as responsabilidades entre os membros da equipe para campanhas ou termos de pesquisa a serem monitorados durante os principais dias, como Black Friday ou Cyber ​​Monday.

Nº 8 Extensões de férias