I 10 migliori consigli sulla pubblicità digitale per massimizzare le entrate del quarto trimestre

La pubblicità digitale durante il quarto trimestre può fornire alcuni dei rendimenti più gratificanti dell'intero anno, in particolare per le società di e-commerce. Con l'aumento dei tassi di conversione e le maggiori opportunità di guadagno, anche la concorrenza all'interno dello spazio pubblicitario digitale si surriscalda.

La parte principale della stagione dei saldi, dal Black Friday alla Cyber ​​Week, è diventata una lunga svendita per molte aziende. Le tendenze recenti hanno dimostrato che sempre più persone si stanno godendo di nuovo il Ringraziamento con un calo dei negozi fisici del Black Friday, tuttavia, è più probabile che facciano acquisti dal divano al telefono.

Ciascuno dei famosi giorni di shopping è aumentato su base annua nel 2018, con il Cyber ​​Monday che è diventato il giorno di e-commerce con le maggiori entrate della storia. Amazon ha persino menzionato, senza fornire dati, che il Cyber ​​Monday ha battuto il suo Prime Day.

La posta in gioco aumenta ogni anno e prepararsi a guadagnare traffico sul tuo sito Web è prezioso quanto convertire i visitatori.

Vincere il 4° quarto richiede uno sforzo di squadra completo. Qualsiasi piccolo vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza viene migliorato durante questo periodo dell'anno. Abbiamo compilato un elenco dei nostri 10 migliori consigli sulla pubblicità digitale per massimizzare le tue entrate nel quarto trimestre. Diamoci da fare!

N. 1 Testo pubblicitario sincronizzato specifico per le festività

Ci sono molti clic da guadagnare semplicemente avendo una copia dell'annuncio più pertinente rispetto alla concorrenza. Come minimo, il titolo 2 e la descrizione 1 e 2 all'interno di Google Ads dovrebbero rispecchiare il messaggio del sito.

Ad esempio, durante un periodo di vendita "Black Friday inizia ora", i tuoi annunci dovrebbero includerlo nella copia! La corrispondenza dei messaggi che verranno inseriti nei messaggi e nei banner a livello di sito creerà una transizione senza soluzione di continuità per gli utenti.

Questa è un'ottima strategia soprattutto se il budget pubblicitario è inferiore a quello della concorrenza. Concentrarsi sulla percentuale di clic (CTR) con una copia dell'annuncio iper-focalizzata e tempestiva farà guadagnare alla tua azienda più traffico e entrate.

#3 Comprendi i punti deboli della strategia di offerta e superali

Se il tuo account sta sfruttando alcune delle strategie di offerta di automazione del machine learning, vorrai capire come possono essere uno svantaggio nel quarto trimestre. L'intelligenza artificiale imparerà abbastanza velocemente da adeguare le offerte alla concorrenza? I processi devono essere in atto per regolare le strategie di offerta della campagna in modo che i concorrenti non guadagnino le tue entrate.

# 4 Crea campagne vincenti

Alcuni segmenti dell'azienda contribuiscono maggiormente ai profitti rispetto ad altri. Assicurati che il team di marketing digitale comprenda quali categorie o prodotti o termini di ricerca devono essere monitorati pesantemente.

Negli account di grandi dimensioni, molte modifiche possono essere apportate in blocco, tuttavia è necessario prestare un'attenzione specifica in uno scenario vincente. Tieni conto di questo tempo extra quando pianifichi le attività necessarie per vincere il quarto trimestre.

# 5 Valuta e aumenta le mod di offerta

Non tutto il traffico è uguale e i tassi di conversione variano a seconda di dove/da chi proviene il traffico. I modificatori di offerta ti consentono di scegliere i visitatori più importanti e fare offerte su di loro in modo diverso. Al contrario, puoi ribassare su coloro che hanno mostrato una minore propensione all'acquisto.

I modificatori di offerta includono dispositivo, sesso, posizione, ora del giorno e altro. Inoltre, puoi selezionare segmenti di pubblico specifici per apportare modifiche alle offerte su acquirenti come quelli che abbandonano il carrello, visitatori negli ultimi 3 giorni o visitatori che hanno trascorso il doppio del tempo medio sul sito.

Anche la tua concorrenza si sta preparando per il quarto trimestre, quindi assicurati che le tue mod di offerta per il pubblico più preziose siano aumentate. Prestare attenzione alle tendenze può anche svolgere un ruolo chiave qui. Puoi lasciare una grande quantità di entrate sul tavolo se il tuo team digitale e il tuo sito web non sono pronti per il mobile.

# 6 Annunci per il conto alla rovescia

L'esecuzione di annunci per il conto alla rovescia è un ottimo modo per creare dinamicamente urgenza per gli utenti e battere la concorrenza per i clic. All'interno di Google Ads (e Bing), puoi impostare una data di fine per gli annunci che si adatta perfettamente al nostro esempio precedente dei periodi di vacanza Q4.

Il titolo 1 potrebbe dire "La vendita di scarpe del Black Friday termina tra 8 ore" o qualcosa di simile. L'annuncio del conto alla rovescia cambierà dinamicamente il testo dell'annuncio da settimane a giorni a ore a minuti. Immagina che qualcuno cerchi la tua categoria alle 23:50 e il tuo annuncio indichi "La vendita di scarpe del Black Friday termina tra 10 minuti". Ciò imposta una mentalità urgente prima ancora che l'utente visiti il ​​tuo sito, probabilmente aumentando il tasso di conversione.

# 7 Comprendi il nemico

I tuoi concorrenti hanno un enorme impatto sui tuoi guadagni del quarto trimestre, specialmente quando i tassi di conversione raggiungono il picco. Monitora la strategia del tuo concorrente e imposta un piano su come la tua squadra reagirà in uno scenario di emergenza.

Se il tuo team non ha il vantaggio di anni di esperienza, puoi iniziare utilizzando i dati esistenti. Utilizzando i dati dell'anno scorso, inizia con lo strumento Informazioni aste all'interno di Google Ads. A vari livelli di approfondimento (termini di ricerca, gruppi di annunci, campagne) all'interno dell'account, sarai in grado di capire in che modo i concorrenti aumentano o diminuiscono le offerte in periodi specifici, supponendo che il tuo account sia strutturato correttamente per valutare e recuperare questi dati validi.

Una volta che hai buone note sulla concorrenza, è una buona idea suddividere le responsabilità tra i membri del team per le campagne o i termini di ricerca da monitorare durante i giorni chiave come il Black Friday o il Cyber ​​Monday.

# 8 Estensioni delle vacanze