Правильная ценовая модель для вашего следующего проекта разработки: фиксированная цена против времени и материала

При аутсорсинге веб-разработки очень важно выбрать правильное договорное соглашение. Неправильное решение может привести к тяжелым последствиям, таким как серьезные проблемы с бюджетом проекта, качеством и сроками. Многие продавцы в конечном итоге испытывают головную боль за головной болью, не завершая свои проекты.

Большинство партнеров по разработке предлагают один из двух вариантов модели ценообразования: фиксированная цена или время и материалы. Обе модели имеют свои плюсы и минусы, и в зависимости от проекта одна может иметь больше смысла, чем другая.

Ниже сравниваются две модели ценообразования, чтобы продавцы могли лучше понять разницу между фиксированной ценой и временем и материалом, а также почему каждая из них имеет свое время и место.

Модель фиксированной цены

Соглашение с фиксированной ценой устанавливает согласованную цену за завершение всего проекта. Есть две характеристики этого типа проекта, необходимые для его работы. Во-первых, параметры и требования к проекту ясны с самого начала. Во-вторых, процесс корректировки объема (требований) предельно ясен. Небольшие или очень повторяемые проекты хорошо работают с этой моделью.

Преимущества модели с фиксированной ценой

Организованный

Благодаря тому, что проекты с фиксированной ценой выполняются в соответствии с четкими требованиями и установленными сроками, проекты становятся более организованными и легко управляемыми. Как правило, сроки оплаты проекта согласовываются заранее и основаны на проценте выполненной работы, что требует минимального управления с точки зрения продавца при изложении ожиданий. Кроме того, повседневные задачи устанавливаются с самого начала, чтобы обеспечить доставку и соблюдение сроков.

Без сюрпризов

Возможно, лучшая часть бюджетов с фиксированной ценой заключается в том, что в ценообразовании почти нет предположений. Контракты с фиксированной ценой предсказуемы. При контракте с фиксированной ценой требования и установленные сроки оставляют мало места для сюрпризов. Кроме того, контракты с фиксированной ценой, как правило, выгодны для бюджета. Для многих небольших предприятий электронной коммерции знание стоимости заранее значительно упрощает выполнение проектов в рамках бюджета.

Недостатки модели с фиксированной ценой

Негибкий

Модель с фиксированной ценой оставляет мало места для гибкости, необходимой для успешного развития электронной коммерции. Продавцы могут понять, что первоначальный план необходимо пересмотреть и отредактировать. При заключении соглашения с фиксированной ценой управление изменениями объема может быть сложным и дорогостоящим, поскольку для их рассмотрения и обработки требуется гораздо больше времени.

Качественный

Проекты развития с фиксированной ценой по определению осуществляются в рамках бюджета. Разработчик или партнер должен завершить проект в течение определенного периода времени. Но даже если у проекта нет строгих временных рамок, разработчику все равно выгодно закончить проект быстро, чтобы получить прибыль. Некоторые разработчики могут спешить, сокращать пути или соглашаться на проекты, не понимая всего масштаба и сложности.

Наконец, если окончательный результат будет некачественным, владельцам бизнеса придется заплатить дополнительные сборы текущему разработчику, чтобы исправить проект, согласиться с текущим состоянием веб-сайта или нанять нового разработчика. На самом деле, многие проекты с фиксированной ценой в конечном итоге оказываются « заброшенными в дизайне ». Часто объем работ оказывается намного больше, чем предполагалось изначально, и разработчик вынужден отказаться от проекта. Как правило, из-за отсутствия ресурсов для исправления всех ошибок, возникших в результате сокращений, принятых для достижения согласованного объема.

Модель времени и материалов

Соглашение о времени и материалах обычно включает оценку от застройщика или агентства. Бюджет не согласовывается заранее. Вместо этого продавец получает счет с почасовой оплатой за время, запланированное разработчиком. Окончательная стоимость проекта определяется тем, сколько часов потребовалось разработчику для выполнения работы, а также стоимостью любых необходимых дополнительных материалов.

Есть еще много преимуществ, связанных с моделью времени и материала при создании веб-сайтов электронной коммерции. Время и материалы проектов по-прежнему очень индивидуальны, и шаблон не так повторяем, как, например, строительство дома.

Время и материальные преимущества

Гибкость

Многие согласятся , что существенным преимуществом модели времени и материалов будет гибкость процесса. По мере продвижения проектов цели и потребности часто меняются. Кроме того, когда продавец передумает во время разработки, дополнительные функции могут быть улучшены. Другими словами, по мере изменения и развития масштаба проекта работа по разработке может меняться вместе с ним. Например, функции могут быть добавлены или удалены в середине проекта. В общем, цель разработчика — убедиться, что клиент доволен и проект завершен. С контрактами на время и материалы разработчики, как правило, не спешат к финишу, надеясь, что работа будет завершена.

Своевременность

При ценообразовании на время и материалы продавцам не нужно проходить процедуру запроса предложений или торгов . Владельцы бизнеса могут быстро взять интервью у разработчика или агентства, чтобы узнать о почасовых ставках, сертификатах и ​​опыте. Подход, основанный на использовании времени и материалов, поможет сэкономить время и позволит большинству продавцов сразу же приступить к работе. Кроме того, контракты на время и материалы должны содержать подробную информацию о времени, затраченном на каждую функцию. Прозрачность позволяет и продавцу, и партнеру по развитию оставаться на одной волне и работать над достижением конечной цели.

Экономия на издержках

Проекты времени и материалов, как правило, приносят больше пользы в расчете на одну функцию, чем проекты с фиксированной ценой. Из-за повышенной эффективности процесса разработки времени и материалов, поскольку процесс заказа на изменение не мешает ему. Кроме того, качество первоначальной сборки кода часто выше в проекте времени и материалов, поскольку команду разработчиков не заставляют срезать углы. Высокое качество приводит к экономии средств с течением времени, поскольку устраняется меньше ошибок и проблем с производительностью.

Недостатки времени и материалов

Обязательство по времени

При использовании модели ценообразования на время и материалы продавцы должны быть готовы активно участвовать в процессе разработки. В начале проекта крайне важно изложить необходимые функции, видение проекта и любые бизнес-вопросы, которые необходимо будет решить в окончательном проекте.

Этот тип связи дает разработчику глубокое понимание того, что нужно клиенту, чтобы иметь хотя бы минимально жизнеспособный продукт (MVP) в конце проекта, и позволяет разработчику предоставлять отзывы и предложения по оптимизации и функциональности, которые проект мог бы , или должен был иметь. Затем, в ходе проекта, разработчик будет регулярно присылать обновления о ходе проекта и требовать обратной связи от мерчанта. Хотя этот аспект обеспечивает гибкость и прозрачность, от продавца или клиента ожидается значительный вклад и обязательства.

Изменения бюджета

С моделью ценообразования времени и материалов может быть трудно оценить окончательную стоимость проекта разработки. В некоторых случаях продавцу потребуются легко реализуемые функции. Для других проект может быть гораздо более сложным, чем первоначально предполагалось. Первоначальные оценки могут измениться, так как дополнительные функции требуют дополнительных часов разработки.

Что является лучшим выбором или что кажется менее рискованным вариантом?

Опыт показал нам, что для многих проектов разработки Magento модель ценообразования времени и материалов часто является лучшим выбором. Во многих случаях контракты с фиксированной ставкой приводят к низкому качеству готового продукта, что приводит к снижению рентабельности инвестиций и долгосрочным затратам на исправление ошибок и производительности (технический долг). На этапе разработки проекта клиент обычно несет ответственность за решение любых непредвиденных проблем, которые не входили в первоначальный объем работ. Кроме того, при использовании модели с фиксированной ставкой разработчик получает более существенную прибыль за счет быстрого завершения работ. Быстрое завершение, несомненно, приводит к спешке и сокращению углов.

Неизвестный бюджет или даже бюджет с диапазоном инвестиций может показаться пугающим. Однако, если продавцы сотрудничают с надежным и опытным разработчиком, разработчик будет предоставлять регулярные обновления бюджета и даже соглашаться приостановить работу по истечении почасового лимита до завершения проекта. Кроме того, отсутствие ограничений по времени означает, что разработчик может предоставить наилучшую возможную работу с учетом согласованных бюджетных ограничений.

И тогда есть обязательство по времени. Это правда, что модель ценообразования времени и материалов действительно требует активного участия владельцев бизнеса. Это следует считать хорошей вещью. Участвующие продавцы могут быть уверены, что когда конечный продукт будет готов, он будет именно таким, как требуется.

Хотя каждая модель ценообразования для разработки веб-сайтов имеет свои плюсы и минусы, лучший способ сделать выбор между ними — это выбрать из них, какая из них лучше всего соответствует потребностям торговой компании и формату проекта.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших процессах разработки и о том, как мы работаем с нашими клиентами.