您唯一需要的營銷模式——STP

菲利普·科特勒說過，全世界都效仿。 STP 是營銷黃金門票的首字母縮寫詞。 細分、目標和定位——就這樣——你的品牌就在這裡。

假設您是一家生產兒童服裝的公司的營銷經理。 您瀏覽了銷售數據並分析了前幾週，並設法從一組客戶中找到了一個有利可圖的機會。 您的公司推出了具有新設計的新服裝系列，有可能吸引顧客並帶來更高的收入。 您的計劃是通過在線平台進行銷售。

但是你打算如何在在線平台上進行營銷呢？ 您將如何確定市場中有利可圖的部分？ 您將如何向潛在客戶傳達其優勢？

我們 Buffalo Soldiers 將帶您了解細分、瞄準和定位 (STP) 模型的方法，以便您在開始時就有一個計劃！ 一旦我們帶您了解了這一點，您就會明白如何更輕鬆地回答上述問題。

什麼是STP模型？

STP 模型是一個三步模型，可幫助您分析特定群體以及如何將產品定位到他們。

STP代表：

• 分割
• 定位
• 定位

讓我們一步步來看。

什麼是分段？

細分是根據某些特徵將潛在客戶的市場劃分為細分市場或群體的過程。 創建的細分市場由對營銷策略有相同反應且具有相似興趣、需求或位置的消費者組成。 潛在客戶的細分可以通過以下方式進行：

• 人口統計學：根據人們的屬性，例如性別、年齡、婚姻狀況、性取向、種族、職業和教育程度。

• 地理：按國家、州、地區、城市或鄰里劃分。
• 心理：通過價值觀、生活方式、個性或風險規避。
• 行為：通過人們如何使用產品、他們正在尋找的利益類型或他們的忠誠度。

為什麼需要分段？ 我們布法羅士兵認為，與針對大眾的營銷相比，根據細分市場進行個性化營銷活動更為有效。 它確保更有效地使用金錢、時間和其他資源。

這有助於您識別客戶，並設計針對他們的營銷信息。 當營銷活動針對具有特定特徵的群體時，它有助於更好地與客戶互動，從而提高購買產品的可能性。

去最近的藥店看看周圍。 您可以清楚地區分女士產品和男士產品。 您會注意到女士護髮、護膚和美容產品的包裝採用柔和柔和的顏色，而且主要是粉紅色。 粉紅色通常與柔軟、清新和無憂無慮的生活方式有關。

現在，看看男士專區。 男士產品採用黑色、灰色、橙色和紅色等顏色進行包裝。 這些顏色與耐用性、強度和耐用性相關。 照片通常是具有強烈獨立外觀的模特。

讓我們看看旅行社，他們試圖根據客戶細分來設計他們的假期套餐。 其中一個細分市場由年輕的已婚夫婦組成，他們主要對在異國他鄉風景優美、價格實惠的假期感興趣。 另一部分由中產階級家庭組成，他們想要家庭友好、安全的度假套餐，讓​​帶孩子的旅行變得輕鬆有趣。 第三部分將由高檔退休人員組成，他們正在尋找知名地點的豪華度假勝地。

以下是一些您可能會感興趣的涵蓋電子商務細分的示例：

瞄准你最好的客戶

找到最有吸引力的細分市場後。 通過查看各種重要因素開始過濾掉它們。 開始問重要的問題。

查看每個細分市場的盈利能力。 哪個客戶群有可能為您的服裝系列做出最大貢獻？

開始分析客戶群的潛在增長和規模。 未來能否穩定增長？ 該組是否足夠大以保證尋址？ 其他細分市場的潛在增長是什麼？

通常利基市場看起來很有吸引力。 但始終要小心並密切關注收入，因為利基市場通常很小，而且很難追踪潛在客戶。

根據經驗，我們 Buffalo Soldiers 可以告訴您，即使您已經收集了客戶資料，在組織活動和發送營銷信息之前，也有幾點需要牢記。 企業必須決定如何最好地服務於選定的客戶。 這是定位的最後一步。公司必須將自己與其他競爭對手區分開來，否則即使是最好的營銷活動也不會產生預期的影響。

為了進一步閱讀，這裡有一些在定位社交媒體平台時要牢記的最佳實踐：

定位您的產品

在最後一步，您的主要目標是確定您將如何定位您的產品。

為此，首先要考慮為什麼客戶應該購買您的產品而不是競爭對手的產品。 通過確定您的 USP （獨特的銷售主張）來做到這一點，並繪製一個 定位圖，了解每個細分市場如何看待您的產品、品牌和服務。 這將幫助您確定如何最好地定位您的產品。

下一步是查看每個細分市場的需求，或者您的產品有可能為這些人解決的問題。 您可以通過創建一個 明確說明您的產品如何比任何競爭對手的產品更好地滿足此要求的價值主張，然後製定營銷活動以您的受眾將欣賞的方式呈現此價值主張。

數字營銷活動可能會為新興業務帶來大量成本，因此我們 Buffalo Soldiers 建議最好集中精力，只進入那些可以幫助您隨著時間的推移產生最大客戶價值的細分市場。

選擇所需的位置和有針對性的活動後，採取必要的步驟將該位置傳遞給目標客戶並將其傳達給目標客戶。 通過數字細分增加對客戶行為的洞察力，營銷人員能夠為其活動創建準確的預測和預測模型。 結果是針對性強且相關的活動，從而為您的品牌帶來更高的轉化率和更高的客戶滿意度。

現在您已經了解了 STP 模型，以下是您如何在數字平台上應用該模型：

通過這種方式，STP 模型可以幫助您放大業務中最賺錢的部分，從而幫助您抓住您從未想過的機會！

還是迷路了？ 讓 Buffalo Soldiers 指導您無縫完成 STP 流程。 一開始很嚇人，但一旦你把棋子放到棋盤上，一切就靠策略了！