您唯一需要的营销模式——STP

菲利普·科特勒说过，全世界都效仿。 STP 是营销黄金门票的首字母缩写词。 细分、目标和定位——就这样——你的品牌就在这里。

假设您是一家生产儿童服装的公司的营销经理。 您浏览了销售数据并分析了前几周，并设法从一组客户中找到了一个有利可图的机会。 您的公司推出了具有新设计的新服装系列，有可能吸引顾客并带来更高的收入。 您的计划是通过在线平台进行销售。

但是你打算如何在在线平台上进行营销呢？ 您将如何确定市场中有利可图的部分？ 您将如何向潜在客户传达其优势？

我们 Buffalo Soldiers 将带您了解细分、瞄准和定位 (STP) 模型的方法，以便您在开始时就有一个计划！ 一旦我们带您了解了这一点，您就会明白如何更轻松地回答上述问题。

什么是STP模型？

STP 模型是一个三步模型，可帮助您分析特定群体以及如何将产品定位到他们。

STP代表：

• 分割
• 定位
• 定位

让我们一步步来看。

什么是分割？

细分是根据某些特征将潜在客户的市场划分为细分市场或群体的过程。 创建的细分市场由对营销策略有相同反应且具有相似兴趣、需求或位置的消费者组成。 潜在客户的细分可以通过以下方式进行：

• 人口统计：根据人们的属性，例如性别、年龄、婚姻状况、性取向、种族、职业和教育程度。

• 地理：按国家、州、地区、城市或邻里划分。
• 心理：通过价值观、生活方式、个性或风险规避。
• 行为：通过人们如何使用产品、他们正在寻找的利益类型或他们的忠诚度。

为什么需要分段？ 我们布法罗士兵认为，与针对大众的营销相比，根据细分市场进行个性化营销活动更为有效。 它确保更有效地使用金钱、时间和其他资源。

这有助于您识别客户，并设计针对他们的营销信息。 当营销活动针对具有特定特征的群体时，它有助于更​​好地与客户互动，从而提高购买产品的可能性。

去最近的药店看看周围。 您可以清楚地区分女士产品和男士产品。 您会注意到女士护发、护肤和美容产品的包装采用柔和柔和的颜色，而且主要是粉红色。 粉红色通常与柔软、清新和无忧无虑的生活方式有关。

现在，看看男士专区。 男士产品采用黑色、灰色、橙色和红色等颜色进行包装。 这些颜色与耐用性、强度和耐用性相关。 照片通常是具有强烈独立外观的模特。

让我们看看旅行社，他们试图根据客户细分来设计他们的假期套餐。 其中一个细分市场由年轻的已婚夫妇组成，他们主要对在异国他乡风景优美、价格实惠的假期感兴趣。 另一部分由中产阶级家庭组成，他们想要家庭友好、安全的度假套餐，让带孩子的旅行变得轻松有趣。 第三部分将由高档退休人员组成，他们正在寻找知名地点的豪华度假胜地。

以下是一些您可能会感兴趣的涵盖电子商务细分的示例：

瞄准你最好的客户

找到最有吸引力的细分市场后。 通过查看各种重要因素开始过滤掉它们。 开始问重要的问题。

查看每个细分市场的盈利能力。 哪个客户群有可能为您的服装系列做出最大贡献？

开始分析客户群的潜在增长和规模。 未来能否稳定增长？ 该组是否足够大以保证寻址？ 其他细分市场的潜在增长是什么？

通常利基市场看起来很有吸引力。 但始终要小心并密切关注收入，因为利基市场通常很小，而且很难追踪潜在客户。

根据经验，我们 Buffalo Soldiers 可以告诉您，即使您已经收集了客户资料，在组织活动和发送营销信息之前，也有几点需要牢记。 企业必须决定如何最好地服务于选定的客户。 这是定位的最后一步。公司必须将自己与其他竞争对手区分开来，否则即使是最好的营销活动也不会产生预期的影响。

为了进一步阅读，这里有一些在定位社交媒体平台时要牢记的最佳实践：

定位您的产品

在最后一步，您的主要目标是确定您将如何定位您的产品。

为此，首先要考虑为什么客户应该购买您的产品而不是竞争对手的产品。 通过确定您的 USP （独特的销售主张）来做到这一点，并绘制一个 定位图，了解每个细分市场如何看待您的产品、品牌和服务。 这将帮助您确定如何最好地定位您的产品。

下一步是查看每个细分市场的需求，或者您的产品有可能为这些人解决的问题。 您可以通过创建一个 明确说明您的产品如何比任何竞争对手的产品更好地满足此要求的价值主张，然后制定营销活动以您的受众将欣赏的方式呈现此价值主张。

数字营销活动可能会为新兴业务带来大量成本，因此我们 Buffalo Soldiers 建议最好集中精力，只进入那些可以帮助您随着时间的推移产生最大客户价值的细分市场。

选择所需的位置和有针对性的活动后，采取必要的步骤将该位置传递给目标客户并将其传达给目标客户。 通过数字细分增加对客户行为的洞察力，营销人员能够为其活动创建准确的预测和预测模型。 结果是针对性强且相关的活动，从而为您的品牌带来更高的转化率和更高的客户满意度。

现在您已经了解了 STP 模型，以下是您如何在数字平台上应用该模型：

通过这种方式，STP 模型可以帮助您放大业务中最赚钱的部分，从而帮助您抓住您从未想过的机会！

还是迷路了？ 让 Buffalo Soldiers 指导您无缝完成 STP 流程。 一开始很吓人，但一旦你把棋子放到棋盘上，一切就靠策略了！