Cara Menganalisis Data Google Ads Setelah Kematian Peringkat Posisi Rata-Rata

Metrik Google Ads untuk mengukur posisi rata-rata iklan telah dihapus pada September 2019. Posisi Rata-Rata sering kali digunakan untuk mengukur peringkat Anda untuk kata kunci tertentu dibandingkan pesaing dalam lelang. Misalnya, dengan posisi rata-rata 3,1 untuk kata kunci berperforma baik, mudah untuk menilai bahwa ada peluang untuk meningkatkan lalu lintas dengan meningkatkan Peringkat Iklan kata kunci.

Mengapa Menghapus Posisi Rata-Rata?

Inilah yang Google nyatakan tentang perubahan tersebut: “Posisi rata-rata (Pos Rata-Rata) akan dihapus pada September 2019. Persentase tayangan teratas dan teratas absolut memberikan gambaran yang lebih jelas tentang di mana iklan Anda muncul di halaman pencarian. Anda dapat menggunakan metrik baru ini untuk mengoptimalkan posisi iklan Anda.”

Google terus beralih dari penawaran biaya per klik manual sekolah lama ke strategi penawaran otomatis. Dengan kemampuan pembelajaran mesin Google, dipadukan dengan pengetahuan tentang perilaku pengguna, Google mengklaim mampu lebih efisien daripada manusia yang menjalankan penawaran manual. Itu masuk akal.

Selain itu, pembelajaran mesin berfokus pada kecenderungan individu untuk membeli daripada manusia yang mengoptimalkan secara manual berdasarkan kata kunci.

Kampanye otomatis seperti Target CPA dan Target ROAS meniadakan validitas posisi rata-rata dan bahkan biaya per klik. Model pembelajaran mesin ini dibuat untuk mencapai target yang ditentukan sendiri. Misalnya, tetapkan biaya per konversi sebesar $50 untuk kampanye atau grup iklan tertentu jika hal itu menguntungkan bagi Anda dan Google akan berusaha memaksimalkan jumlah konversi dalam batas tersebut. Posisi rata-rata tidak relevan dalam skenario ini dan di dunia otomatisasi baru.

Bagaimana Mengukur Peluang Sekarang

Pergeseran ke otomatisasi ini menimbulkan kebutuhan untuk memikirkan kembali bagaimana data dianalisis, termasuk metrik yang diperlukan untuk mengevaluasi data dengan benar. Sementara Posisi Rata-Rata telah menjadi metrik sekunder yang bagus untuk mengevaluasi peluang dan performa, Google telah memutuskan untuk menggantinya dengan metrik baru berikut.

1. Pangsa Tayangan Teratas Penelusuran – “Pangsa tayangan teratas absolut Penelusuran” adalah persentase tayangan iklan Penelusuran Anda yang ditampilkan di posisi Penelusuran paling menonjol. Pangsa tayangan teratas absolut = tayangan teratas absolut / total tayangan teratas yang memenuhi syarat
2. Pangsa Tayangan Teratas Penelusuran – Pangsa tayangan (PT) penelusuran teratas adalah tayangan yang Anda terima di lokasi teratas pada laman hasil penelusuran dibagi dengan taksiran jumlah tayangan yang berhak Anda terima di lokasi teratas. Gunakan metrik ini untuk menawar di lokasi halaman teratas. Lokasi teratas adalah di mana pun iklan muncul di atas hasil penelusuran organik. Kelayakan didasarkan pada setelan penargetan, status persetujuan, tawaran, dan kualitas iklan Anda saat ini.
3. Pangsa Tayangan Pencocokan Tepat Penelusuran – “Pangsa Tayangan Pencocokan Tepat Penelusuran (PT)” adalah tayangan pencocokan persis yang Anda terima dibagi dengan estimasi jumlah tayangan pencocokan tepat yang berhak Anda terima di Search Network. Tayangan pencocokan tepat adalah tayangan yang sama persis dengan kata kunci Anda, atau merupakan variasi yang mirip dari kata kunci Anda.
4. Pangsa Tayangan Teratas Absolut Pencarian yang Hilang (peringkat) – Pangsa tayangan teratas absolut yang hilang dari Penelusuran (peringkat) memperkirakan seberapa sering iklan Anda bukan iklan pertama di atas hasil penelusuran organik karena Peringkat Iklan yang buruk. Peringkat Iklan menentukan posisi iklan Anda relatif terhadap iklan lain dan apakah iklan Anda dapat ditampilkan atau tidak. Ini dihitung menggunakan tawaran, kualitas iklan dan situs web, konteks penelusuran, ambang Peringkat Iklan, dan dampak yang diharapkan dari ekstensi dan format iklan lainnya.
5. Pangsa Tayangan Teratas Hilang Penelusuran (peringkat) – Pangsa tayangan teratas hilang Penelusuran (peringkat) memperkirakan seberapa sering iklan Anda tidak tampil di mana pun di atas hasil penelusuran organik karena Peringkat Iklan yang buruk. Peringkat iklan menentukan posisi iklan Anda relatif terhadap iklan lain dan apakah iklan Anda dapat tampil sama sekali. Ini dihitung menggunakan tawaran, kualitas iklan dan situs web, konteks penelusuran, ambang Peringkat Iklan, dan dampak yang diharapkan dari ekstensi dan format iklan lainnya.
6. Pangsa Tayangan Hilang Penelusuran (peringkat) – “Pangsa tayangan hilang Penelusuran (peringkat)” memperkirakan seberapa sering iklan Anda tidak tampil di Jaringan Penelusuran karena Peringkat Iklan yang buruk. Peringkat Iklan menentukan posisi iklan Anda dan apakah iklan Anda dapat ditampilkan atau tidak. Ini dihitung menggunakan tawaran, kualitas iklan dan situs web, konteks penelusuran, Batas Peringkat Iklan, dan dampak yang diharapkan dari ekstensi dan format iklan lainnya. Data pangsa tayangan diperbarui setiap hari.

Punya semua itu?

Mari kita lihat sebuah contoh.

Melihat data ini, kata kunci teratas (yang sengaja tidak ditampilkan), di baris kedua, memiliki 847 klik tetapi kurang dari 10% pangsa tayangan teratas absolut. Seiring dengan pangsa tayangan teratas ~71%, ini menandakan bahwa pasti ada ruang besar untuk meningkatkan lalu lintas. Namun, dengan biaya per konversi yang tinggi, Anda mungkin tidak ingin menaikkan Peringkat Iklan pada kata kunci tersebut.

Untuk kata kunci kedua, di baris ketiga, memiliki 690 klik dan pangsa tayangan teratas absolut hampir 96%. Meskipun biaya per konversi sangat bagus, yaitu ~$30, tidak banyak ruang untuk meningkatkan lalu lintas.

Jadi Mengapa Skeptisisme Otomasi?

Iklan digital diperlukan di sebagian besar strategi eCommerce. Kueri komersial dapat mendorong lalu lintas yang berharga ke bisnis Anda, tetapi efisiensi pembelanjaan iklan masih menjadi pemain utama dalam hal profitabilitas.

Di antara aturan yang telah diubah Google baru-baru ini adalah melonggarkan definisi jenis pencocokan sehingga "Pencocokan Persis" tidak lagi berarti "persis". Google mengizinkan variasi kata kunci yang mirip untuk ditampilkan dan tidak ada kata kunci “tepat” yang sebenarnya yang dapat Anda targetkan. Ini memungkinkan Google untuk meningkatkan pendapatan iklan.

Saat membuat kampanye baru, pedagang merasa sulit untuk tidak memilih strategi penawaran non-otomatis dan terpaksa mengeklik tautan “tidak disarankan” untuk membuka strategi manual. Mereka juga memiliki pasukan perwakilan akun yang membantu mengarahkan pemilik akun ke otomatisasi.

Google memaksa Tautan Belanja terbuka di tab baru untuk mendorong banyak klik pada setiap halaman hasil pencarian. Ini memungkinkan Google untuk meningkatkan pendapatan iklan.

Didokumentasikan dengan baik bahwa sebagian besar pendapatan Google berasal dari dolar iklan, dan mereka juga tidak berkinerja buruk di bidang itu menurut laporan Statista .

Perubahan yang telah dilakukan, bersama dengan pengalaman dengan otomatisasi pasti akan membuat pedagang berhenti sejenak, bertanya-tanya apakah Google memiliki kepentingan terbaik mereka.

Sederhananya, apakah Anda merasa nyaman menyerahkan kemudi ke Google?

Otomasi Tidak Semudah Kedengarannya

Strategi penawaran otomatis tidak sesederhana itu. Memilih strategi penawaran yang tepat memerlukan beberapa perencanaan dan sangat penting juga untuk memahami kelemahan strategi tersebut. Akankah otomatisasi bereaksi cukup cepat untuk menangkap periode penjualan – terutama yang seperti Black Friday atau Cyber ​​Monday?

Strategi penawaran otomatis meringankan beberapa pekerjaan manual saat disiapkan dengan benar, namun, teknologi pembelajaran mesin hanya sebagus data yang diberikannya .