成功するホリデー ポップアップ ショップの構築

何かをすぐに計画しなかったことで自分を呪っている場合でも、まだあきらめないでください。ポップアップストアを開催して、忘れられない季節の小売体験を実現する時間はまだ十分にあります. 期間限定のポップアップ ストアを開くのは不必要なコストだと考えて懐疑的な小売業者にとっては、限られたリソースで利益を上げるチャンスだと考える人もいます。

National Retail Federationによると、ホリデー シーズンは、小売業者の年間売上高の 30% を占めることもあります。 一部の消費者は、8 月下旬に小売店の棚に並んだホリデー シーズンをテーマにした商品に目を丸くするかもしれませんが、早めに店を構える慣行は、実施するのに優れた慣行です。

低予算、短期、クイック インストールのポップアップが今後数か月で急増すると考えています。 計画を立てるのに役立つように、このブログでは、コストからマーケティング戦略まで、ポップアップ ショップを見ていきます。 さらに、ポスト パンデミックの世界で流行のポップアップ エクスペリエンスをリードするブランドの例を紹介します。

ホリデーポップアップショップとは？

ホリデー ポップアップは、新しい場所を検討しているデジタル ネイティブなブランドや企業にとって理想的な機会です。 それらは通常の店舗のように見えるかもしれませんが、多くのブランドがそれらを使用して、ユニークで魅力的な物理的なショッピング体験を作成しています. また、ホリデー マーケットやファーマーズ マーケット、地元のショッピング モール、別の小売業の実店舗内、さらにはフード トラックのような移動環境など、ほぼどこにでも表示される可能性があります。 また、必ずしも従来の製品を販売する必要もありません。 ポップアップは、食べ物、飲み物、サービス、さらにはTaco Bellがこれまで行ってきたようなホスピタリティを販売することができます。 これらは通常、新しいアイデアや場所をテストしたり、繁忙期のホリデー ショッピングの時期に顧客とリアルタイムで話題を呼んだりする方法として用意されています。

ホリデー シーズンのポップアップ ショップを開催することは、コストを抑えながら、ターゲット市場が住んでいる、またはたむろしている新しい市場や地域に浸透するための優れた方法でもあります。 さらに、ブランドをより多くの人に紹介する機会が得られるため、ホリデーシーズンを超えてブランドの認知度が高まります。 実際、 Business Insiderの調査によると、ポップアップ ショップはこれまで、小売業者が市場での認知度を 51% 向上させ、売り上げをほぼ 50% 増加させるのに役立ってきました。

素晴らしいポップアップの例がたくさんあります。 ポップアップ ショップの開催に成功した注目すべき企業をいくつか紹介します。カリフォルニアを拠点とするジュエリー ブランドのテイラーモーガンは、地元のウェスト エルムの店舗でポップアップを開催し、同社の製品を新しい見込み顧客に届けることを支援しました。

eBayは、ポップアップ モデルを利用して、ホリデー ショッピング シーズン中に特定の製品を小売環境で消費者に提供しています。

人気のビューティー サブスクリプション ボックスであるBirchboxは、ニューヨークのホリデー ポップアップ ショップを通じて、男性向けの特別なギフト ラインを提供しました。

アメリカン ガールは、全国に数店舗しかありません。 そのため、より多くの顧客に製品を提供するために、定期的に一時的なモールの場所を設定します。特にホリデー シーズンには、売上を増やし、より多くの顧客にリーチできるようにします。

ホリデー ポップアップ ショップをオープンする理由、またはオープンしない理由:

ホリデー シーズンのポップアップ ショップを開くことは、積極的に購入しているより多くの消費者の前に商品を届けるチャンスです。 一時的な店舗を閉鎖した場合でも、過去の顧客はあなたのブランドを覚えており、良い経験をしている限り、常設の店舗やウェブサイトを訪れる可能性が高くなります. このホリデー シーズンにポップアップを開催することが適切な理由として考えられるその他の理由としては、次のようなものがあります。

新しい収益の流れを試す: 事業を拡大したいが、新しい店舗をリースすることに躊躇している場合があります。 ポップアップは、特定の場所での製品の需要を測定するために使用される戦術になる可能性があります. 販売量に応じて、店を閉めたら、恒久的な店を開くことが健全な投資であるか、または製図板を再検討する必要があるかを判断し始めることができます.

新製品のテスト: 新しい製品ラインの立ち上げを検討している場合は、ポップアップを利用して、リアルタイムのフィードバックや、製品やマーケティング活動が実際の顧客に対してどのように機能するかについてのその他の貴重な洞察を収集する機会として利用してください。 ポップアップ ストアは、新しい市場で水域をテストしたり、より多くのリソースを投資する前に製品に対する反応を測定したい場合にも特に役立ちます.

売り上げを伸ばし、顧客数を増やす: おそらく、ホリデー シーズンのポップアップ ショップを検討する最も魅力的な理由は、売り上げを伸ばすことです。 ポップアップの一時的な状態は、買い物客の間で切迫感を自然に生み出します。 この切迫感を生み出すには、ポップアップの開始時刻と終了時刻を顧客に知らせるだけでなく、在庫が限られていることと、店を出たら閉店することを顧客に知らせます。 消費者は、あなたのショップが完全になくなってしまう前に購入せざるを得ないと感じるだけでなく、今すぐ購入するよう促す独自の締め切りを設定する可能性も高くなります。

在庫の清算: ほとんどの小売業者は、過剰な季節商品や古くなった在庫で新年を迎えたくありません。デッドストックが運営費や保管室の混雑につながる可能性があるからです。 季節外れの商品や古いモデルなど、商品を割引価格で販売する機会としてホリデー ポップアップ ショップを利用してください。

新しいマーケティング プロモーション戦略をテストします。 年末年始は、新しいプロモーション戦略を試して、その効果を確認する絶好の機会です。 たとえば、期間限定で製品を値引きしたり、ソーシャル メディアにブランドについて投稿したユーザーにフラッシュ セールを提供したり、商品をまとめて低コストでより高い価値を感じさせたりします。 多くのオムニチャネル小売業者は、買い物客がオンラインで使用できる特別割引も提供しています。これにより、ポップアップストアが閉店した後、買い物客がブランドに関与するインセンティブが生まれます.

休日のポップアップのドアを閉めても、作業は止まりません。 ポップアップの全体的な成功に関する販売実績を分析することが重要であるだけでなく、顧客からフィードバックを得て、より良い前進を計画するのに役立てることも重要です.

どこから始めれば：

ホリデー シーズンのショッピングがもたらす需要の急増を利用したい場合は、今が始める時です。 ここでは、起動して実行するための便利なヒントをいくつか紹介します。

適切な場所を見つける:ホリデー ポップアップを開催するには、スペースが必要です。 物理的なスペースがなければ、多くのことはできません。 ショッピング モールのキオスク、地元のファーマーズ マーケット、移動式トラックなど、利用可能なスペースに慣れることから始めます。または、実店舗を持つ別の地元企業と提携して、ポップに行動できるようにします。 -アップの機会が利用可能になり次第。 また、古い工場の空き部屋のような型にはまらないスペースを忘れずに、ブランド ファンでいっぱいになるのを待っている隠れた宝石の可能性に心を開いてください。 スペースが利用可能になったら、それを自分で行うか、別のビジネスと提携するかに関係なく、ポップアップについて行う必要がある他のすべての決定は、場所からサイズ、容量、さらにはスペースによって通知されるため、予約します。価格。

ポップアップのマーケティング方法を決定する: 場所を決定したら、既存および見込み客にどのようにマーケティングするかを考え始めます。 始めるのに役立ついくつかのアイデアは次のとおりです。ソーシャルメディアで言葉を広める、割引やプロモーションで協力して他の地元のブランドと提携し、お互いの視聴者に受粉させる、地元の報道機関と提携する、キャッチーな歩道の看板を立てる、尋ねるブランドの支持者や地元のインフルエンサーに参加してもらい、ブランドとの信頼関係を築き、メールや電話番号を知っている顧客にニュースレターや SMS を送信してもらいます。

販売する少量の在庫とそのレイアウト/デザインに焦点を当てる: PopUp Republicによると、買い物客の 61% がホリデー シーズン中にモール内のポップアップ ショップを訪れ、季節の商品を探しています。 花輪、クッキー、その他のテーマ商品などの一般的な商品を販売していない場合でも、季節的なセールのラッシュに参加して、顧客が購入したいと思うホリデーをテーマにした限定された商品を実装することができます. ブランドを最もよく表す商品をバスケットやパッケージにまとめて、買い物客がギフトとして贈るイメージを容易にすることを検討してください。 たとえば、懐かしのギフトを販売していて、パズルが棚から飛び去り、ぬいぐるみがまだそこにあることに気付いた場合は、それらをセットとして低価格でペアリングします. これらのバンドルを通じて、個別には売れない可能性のある季節外の商品だけでなく、毎日販売することもできます。

ポップアップショップで販売する在庫を決定する際に考慮すべきもう1つのことは、製品に関連するコストです. できるだけ多くの顧客にリーチし、ブランドの認知度を高め、季節限定の在庫を一掃したい場合は、衝動買いを誘発する手頃な価格で販売する製品を選択してください。 たとえば、リースを販売している場合、ホリデー シーズンのショッピング シーズンがもたらす緊急性を利用して、Michael's やホビーロビー。 検討すべき手段の 1 つは、購入時に低価格の商品をギフトとして投入して、高価格の商品をもう少し魅力的にするという、1 回限りの購入 (BOGO) プロモーションを組み込むことです。

予算を設定し、それを守る: すでに事業を行っている場合、これは最も簡単な作業かもしれません。 ホリデー シーズンのポップアップ ショップの予算を計画することは、会社のために行う財務上の決定と何ら変わりはありません。 考慮すべき事項には次のようなものがあります。

• スペース、光熱費、家具、照明、製品ディスプレイのレンタル費用
• テーブルクロスや看板などのマーチャンダイジング
• 在庫のコスト
• マーケティングとプロモーション
• POS およびクレジット カード手数料を含むチェックアウト
• ポップアップショップの規模と運営期間に応じた保険

体験を設定する: Bazaarvoice, Inc. によると、消費者の 42% はお祝いの環境がある店舗で買い物をすることを選択します。この機会に、ホリデー ポップアップで楽しい体験を作成して、買い物客をホリデーの精神に引き込みましょう。 . ストアの楽しい装飾のアイデアには、次のようなものがあります。

• 休日関連の装飾を設定する: ポップアップのコーナーを選択して、クリスマスまたはクワンザ桜、プレゼント、キナラ、または本枝の燭台を表示します。 ツリーの下に自分の製品を置いて、ギフトとしてどのように見えるかを顧客に示すこともできます!
• 吊り下げライトと雪の結晶: 店舗の場所に関係なく、ホリデー シーズンに顧客を夢中にさせる冬のワンダーランドを作りましょう。
• 地面と棚を偽の雪で覆う: 店に軽いタッチを加えたい場合は、白い詰め物とグリッターがムードを設定するのに役立ちます.
• クリスマスだけでなく、すべての休日を装飾で表現していることを確認してください.

装飾が整ったら、お祝いのプレイリストを選んで買い物客を刺激しましょう。 調査によると、音楽は買い物行動、特にゲストが店舗に滞在する時間や消費額に影響を与える可能性があることが示されています。 より多くの売り上げを上げたい場合は、音楽を大音量で再生せず、テンポの遅い店を選択してください。 シャネルは、カスタマー エクスペリエンスを確立し、さらにいくつかのエクスペリエンスを確立した人物の好例です。 毎年 12 月 12 日から 15 日まで、ニューヨーク市のスタンダード ホテル内に、ポップアップ ショップ「雪の中のシャネル No.5」と名付けられた、スタイリッシュでお祭り気分に満ちたウィンター ワンダーランドを作ります。 一般に公開されているこのポップアップ ショップを訪れた人は誰でも、アイス スケート、ホット ココア、おいしい料理を楽しむことができ、最新のソーシャル メディアの投稿にふさわしい美しい環境に完全に浸ることができます。

これは一時的なストアであることを忘れないでください。 そのため、ホリデー シーズンのポップアップ ショップを閉じた後に収納スペースを探すという頭痛の種を軽減するには、必要な家具やディスプレイを購入するのではなく、レンタルすることをお勧めします。 また、スペースを意識して物事をシンプルに保ちます。 たとえば、作業するスペースがあまりない場合、大きなディスプレイや大量の製品でスペースを過密状態にしたくはありません。これは、顧客を圧倒したり、一定時間に店内に数人しか入店できない可能性があるためです。 見た目が美しく、販売用の小物を収納できる本棚など、2 つの目的を果たすことができるアイテムを使用するようにしてください。

ホリデー シーズンのポップアップ ショップのエクスペリエンスを設定するためのその他のヒントについては、このビジュアル マーチャンダイジング ガイドをチェックして、顧客に商品とのやり取りを促し、売上を最大化してください。

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