สร้างร้านป๊อปอัพวันหยุดที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณกำลังสาปแช่งตัวเองที่ไม่วางแผนอะไรให้เร็วกว่านี้ อย่าเพิ่งยอมแพ้—ยังมีเวลาอีกมากที่จะดึงประสบการณ์การค้าปลีกตามฤดูกาลที่น่าจดจำด้วยการเปิดร้านป๊อปอัพสโตร์ สำหรับผู้ค้าปลีกที่อาจสงสัยเกี่ยวกับการเปิดร้านแบบป๊อปอัปในช่วงวันหยุดเนื่องจากเห็นว่าเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น บางรายมองว่าเป็นโอกาสในการเพิ่มผลกำไรด้วยทรัพยากรที่จำกัด

จากข้อมูลของ สหพันธ์การค้าปลีกแห่งชาติ เทศกาลวันหยุดอาจมีสัดส่วนมากถึง 30 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายประจำปีของผู้ค้าปลีก ในขณะที่ผู้บริโภคบางรายอาจ ละสายตาจากสินค้าธีมเทศกาลวันหยุดที่เรียงรายอยู่บนชั้นวางของร้านค้าปลีกตั้งแต่ช่วงปลายเดือนสิงหาคม แนวปฏิบัติในการตั้งร้านค้าก่อนเวลาถือเป็นแนวปฏิบัติที่ดีในการนำมาใช้

เราเชื่อว่าป๊อปอัปที่มีงบประมาณต่ำ ระยะสั้น และติดตั้งอย่างรวดเร็วจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า เพื่อช่วยคุณวางแผน ในบล็อกนี้เราจะดูร้านป๊อปอัพตั้งแต่ต้นทุนไปจนถึงกลยุทธ์ทางการตลาด นอกจากนี้ เราจะแบ่งปันตัวอย่างของแบรนด์ที่เป็นผู้นำในการสร้างประสบการณ์ป๊อปอัปที่ได้รับความนิยมในโลกหลังการแพร่ระบาด

ร้านป๊อปอัพวันหยุดคืออะไร?

ป๊อปอัปวันหยุดเป็นโอกาสที่ดีสำหรับแบรนด์หรือบริษัทดิจิทัลเนทีฟที่กำลังพิจารณาสถานที่ใหม่ พวกเขาสามารถดูเหมือนร้านค้าทั่วไป อย่างไรก็ตาม หลายแบรนด์ใช้พวกเขาเพื่อสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ไม่เหมือนใครและน่าดึงดูดใจ นอกจากนี้ยังสามารถปรากฏได้ทุกที่ เช่น ในวันหยุดหรือตลาดเกษตรกร ในห้างสรรพสินค้าท้องถิ่น ภายในที่ตั้งอิฐและปูนของธุรกิจค้าปลีกอื่น หรือแม้กระทั่งในสถานที่เคลื่อนที่ เช่น รถขายอาหาร และพวกเขาไม่จำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมด้วย ป๊อปอัปสามารถขายอาหาร เครื่องดื่ม บริการ แม้กระทั่งการต้อนรับเหมือนที่ Taco Bell เคยทำในปีที่แล้ว โดยปกติจะใช้เป็นวิธีทดสอบแนวคิดหรือสถานที่ใหม่ หรือสร้างกระแสให้กับธุรกิจกับลูกค้าแบบเรียลไทม์ในช่วงเดือนแห่งการช็อปปิ้งในช่วงวันหยุดที่วุ่นวาย

การจัดร้านป๊อปอัพสำหรับวันหยุดยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเจาะตลาดใหม่หรือละแวกใกล้เคียงที่ตลาดเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่หรือแฮงก์เอาต์ในขณะที่ลดค่าใช้จ่ายของคุณ นอกจากนี้ คุณยังมีโอกาสแนะนำแบรนด์ของคุณให้ผู้คนรู้จักมากขึ้น ซึ่งในทางกลับกัน จะสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ขยายไปไกลกว่าวันหยุด ในความเป็นจริง การวิจัยจาก Business Insider แสดงให้เห็นว่าร้านค้าแบบป๊อปอัปช่วยให้ผู้ค้าปลีกปรับปรุงการมองเห็นตลาดได้ถึง 51% และเพิ่มยอดขายได้เกือบ 50% ในอดีต

มีตัวอย่างป๊อปอัปที่ยอดเยี่ยมมากมาย นี่คือ บริษัท ที่มีชื่อเสียงไม่กี่แห่งที่ประสบความสำเร็จในการเป็นเจ้าภาพจัดร้านค้าป๊อปอัพ Taylor Morgan แบรนด์เครื่องประดับที่ตั้งอยู่ในแคลิฟอร์เนียเป็นเจ้าภาพป๊อปอัพที่ร้านค้า West Elm ในท้องถิ่นเพื่อช่วยให้ผลิตภัณฑ์เข้าถึงลูกค้าใหม่

eBay ได้ใช้รูปแบบป๊อปอัปเพื่อนำผลิตภัณฑ์บางอย่างมาสู่ผู้บริโภคในร้านค้าปลีกในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งวันหยุด

Birchbox กล่องสมัครสมาชิกความงามยอดนิยม มอบของขวัญพิเศษสำหรับผู้ชายผ่านร้านป๊อปอัพวันหยุดในนิวยอร์ก

American Girl มีร้านค้าเพียงไม่กี่แห่งทั่วประเทศ ดังนั้นเพื่อให้สินค้าเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น จึงตั้งห้างสรรพสินค้าชั่วคราวเป็นระยะๆ โดยเฉพาะช่วงวันหยุดเพื่อเพิ่มยอดขายและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น

เหตุผลที่ควรเปิดหรือไม่เปิดร้านป๊อปอัพวันหยุด:

การเปิดร้านแบบป๊อปอัปในช่วงวันหยุดเป็นโอกาสของคุณในการนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปแสดงต่อผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นที่กำลังซื้ออยู่ แม้ว่าคุณจะปิดร้านชั่วคราว ลูกค้าเก่าจะจำแบรนด์ของคุณได้ และตราบใดที่พวกเขามีประสบการณ์ที่ดีก็มักจะเข้าเยี่ยมชมร้านหรือเว็บไซต์ถาวรของคุณ เหตุผลอื่นๆ บางประการที่การโฮสต์ป๊อปอัปในวันหยุดนี้อาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณ ได้แก่:

ทดสอบแหล่งรายได้ใหม่ : บางทีคุณอาจต้องการขยายสาขาแต่ลังเลที่จะเช่าหน้าร้านใหม่ ป๊อปอัปของคุณอาจเป็นกลวิธีที่ใช้ในการวัดความต้องการสินค้าของคุณในสถานที่หนึ่งๆ ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย เมื่อคุณปิดร้าน คุณสามารถเริ่มตัดสินใจได้ว่าการเปิดร้านถาวรเป็นการลงทุนที่ดีหรือไม่ หรือคุณต้องทบทวนกระดานวาดภาพใหม่อีกครั้ง

ทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่ : หากคุณกำลังพิจารณาที่จะเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้เข้าหาป๊อปอัปของคุณเพื่อเป็นโอกาสในการรวบรวมคำติชมตามเวลาจริงและข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าอื่นๆ เกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์และความพยายามทางการตลาดของคุณดำเนินการกับลูกค้าอย่างตรงไปตรงมา ร้านค้าแบบผุดขึ้นยังมีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณต้องการทดสอบตลาดใหม่หรือประเมินปฏิกิริยาต่อผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะลงทุนทรัพยากรเพิ่มเติม

เพิ่มยอดขายและเพิ่มปริมาณการเข้าชมของลูกค้า : บางทีเหตุผลที่น่าสนใจที่สุดในการพิจารณาร้านป๊อปอัพสำหรับวันหยุดก็คือการเพิ่มยอดขาย สถานะของป๊อปอัปแบบชั่วคราวก่อนที่จะหมดไปจะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในหมู่ผู้ซื้อ เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนนี้ ให้ลูกค้าของคุณทราบเมื่อป๊อปอัปของคุณเริ่มต้นและสิ้นสุด รวมทั้งแจ้งให้พวกเขาทราบว่ามีสินค้าคงคลังจำกัด และเมื่อคุณออกไปแล้ว คุณก็ปิดร้าน ผู้บริโภคไม่เพียงแต่จะรู้สึกถูกบังคับให้ซื้อก่อนที่ร้านค้าของคุณจะหายไปตลอดกาล แต่พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะมีกำหนดเส้นตายของตัวเองที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อตอนนี้อีกด้วย

ชำระสินค้าคงคลัง : ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ไม่ต้องการเริ่มต้นปีใหม่ด้วยสินค้าตามฤดูกาลหรือสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยมากเกินไป เนื่องจากสินค้าคงคลังสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและห้องเก็บของจำนวนมากได้ ใช้ร้านป๊อปอัปช่วงวันหยุดเป็นโอกาสในการขายสินค้าของคุณในราคาลดพิเศษ เช่น สินค้านอกฤดูกาลหรือสินค้ารุ่นเก่า

ทดสอบกลยุทธ์ส่งเสริมการขายทางการตลาดใหม่ : 'เป็นฤดูกาลสำหรับการขาย วันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมในการนำกลยุทธ์การส่งเสริมการขายใหม่ๆ ออกมาใช้และดูว่าพวกเขาขับเคลื่อนไปอย่างไร ตัวอย่างเช่น ลองลดราคาสินค้าในช่วงเวลาจำกัด เสนอขายแฟลชสำหรับผู้ใช้ที่โพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย หรือรวมสินค้าของคุณเข้าด้วยกันเพื่อสร้างมูลค่าที่สูงขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง ผู้ค้าปลีกหลายช่องทางยังเสนอส่วนลดพิเศษที่ผู้ซื้อสามารถใช้ได้ทางออนไลน์ ซึ่งสร้างแรงจูงใจให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณหลังจากที่ร้านป๊อปอัพของคุณปิด

งานไม่หยุดเมื่อคุณปิดประตูในป๊อปอัพวันหยุดของคุณ ไม่เพียงแต่การวิเคราะห์ประสิทธิภาพการขายของคุณเกี่ยวกับความสำเร็จโดยรวมของป๊อปอัปเป็นสิ่งสำคัญ การรับคำติชมจากลูกค้าจะช่วยให้คุณวางแผนได้ดีขึ้นในอนาคต

จะเริ่มต้นที่ไหน:

หากคุณต้องการใช้ประโยชน์จากอุปสงค์ที่เพิ่มขึ้นจากการช้อปปิ้งช่วงวันหยุด ถึงเวลาเริ่มต้นแล้ว ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ในการเริ่มต้นใช้งาน

ค้นหาตำแหน่งที่เหมาะสม : ในการโฮสต์ป๊อปอัพวันหยุด คุณต้องมีที่ว่าง คุณไม่สามารถทำอะไรได้มากหากไม่มีพื้นที่ทางกายภาพ เริ่มต้นด้วยการทำความคุ้นเคยกับพื้นที่ที่คุณมี เช่น ร้านขายของในห้างสรรพสินค้า ตลาดเกษตรกรในท้องถิ่น รถบรรทุกเคลื่อนที่ หรือทำงานเป็นหุ้นส่วนกับธุรกิจท้องถิ่นอื่นที่มีอิฐและปูนเพื่อให้คุณสามารถดำเนินการป๊อป โอกาส -up ทันทีที่มันมา นอกจากนี้ อย่าลืมเกี่ยวกับพื้นที่ที่ไม่ธรรมดา เช่น ห้องว่างของอาคารโรงงานเก่า และเปิดรับศักยภาพของอัญมณีที่ซ่อนอยู่ ซึ่งรอการเติมเต็มจากแฟนๆ แบรนด์ของคุณ เมื่อพื้นที่ว่างไม่ว่าจะทำด้วยตัวเองหรือเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่น ให้จองเพราะทุกการตัดสินใจอื่น ๆ ที่คุณต้องทำเกี่ยวกับป๊อปอัปของคุณจะได้รับแจ้งจากพื้นที่ตั้งแต่ตำแหน่งที่ตั้ง ขนาด ความจุ และแม้กระทั่ง ราคา.

ตัดสินใจว่าคุณต้องการทำตลาดป๊อปอัปของคุณอย่างไร : เมื่อคุณตัดสินใจเลือกสถานที่ตั้งแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณต้องการทำการตลาดกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าในอนาคต แนวคิดบางอย่างที่จะช่วยคุณเริ่มต้นคือ: กระจายข่าวบนโซเชียลมีเดีย ร่วมมือกับแบรนด์ท้องถิ่นอื่นๆ โดยร่วมมือกันลดราคาและโปรโมชันเพื่อผสมเกสรผู้ชมของกันและกัน ร่วมมือกับสำนักข่าวท้องถิ่น ติดป้ายทางเท้าที่ดึงดูดใจ ถาม ผู้ภักดีต่อแบรนด์หรือผู้มีอิทธิพลในท้องถิ่นเพื่อมีส่วนร่วมช่วยสร้างความไว้วางใจกับแบรนด์ของคุณ และส่งจดหมายข่าวหรือ SMS ให้กับลูกค้าที่คุณมีอีเมลและหมายเลขโทรศัพท์

มุ่งเน้นไปที่สินค้าคงคลังขนาดเล็กที่จะขายและวิธีการจัดวาง/การออกแบบ : PopUp Republic พบว่า 61% ของนักช้อปไปที่ร้านป๊อปอัพในห้างสรรพสินค้าเพื่อซื้อสินค้าตามฤดูกาลในช่วงวันหยุด แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขายสินค้าทั่วๆ ไป เช่น พวงมาลา คุกกี้ หรือสินค้าตามธีมอื่นๆ คุณก็ยังสามารถเข้าร่วมในช่วงลดราคาตามฤดูกาลและใช้สินค้าตามธีมวันหยุดที่ลูกค้าต้องการซื้อในจำนวนจำกัด พิจารณาการรวมผลิตภัณฑ์ที่แสดงถึงแบรนด์ของคุณได้ดีที่สุดลงในตะกร้าหรือบรรจุภัณฑ์ ทำให้ผู้ซื้อนึกภาพตัวเองมอบเป็นของขวัญได้ง่าย ตัวอย่างเช่น หากคุณขายของขวัญแห่งความคิดถึงและคุณสังเกตเห็นว่าจิ๊กซอว์ของคุณกำลังบินออกจากชั้นวางและตุ๊กตาสัตว์ของคุณยังคงนั่งอยู่ที่นั่น ให้จับคู่เข้าด้วยกันเป็นชุดในราคาที่ถูกลง ในชุดรวมเหล่านี้ คุณสามารถขายได้ทุกวัน เช่นเดียวกับสินค้านอกฤดูกาลที่อาจขายไม่ได้เช่นกัน

อีกสิ่งหนึ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อตัดสินใจว่าจะขายสินค้าคงคลังในร้านป๊อปอัพของคุณคือต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับสินค้า หากคุณกระตือรือร้นที่จะเข้าถึงลูกค้าให้ได้มากที่สุดและกระจายการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ—และล้างสินค้าคงคลังตามฤดูกาลของคุณ—เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขายในราคาที่เหมาะสมซึ่งจุดประกายให้เกิดการซื้อ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายพวงหรีด คุณต้องการที่จะเข้าถึงช่วงเร่งด่วนที่เทศกาลจับจ่ายในวันหยุดมาถึงและเปลี่ยนเบราว์เซอร์เป็นผู้ซื้อโดยให้เหตุผลแก่พวกเขาในการเลือกพวงหรีดของคุณมากกว่าหนึ่งพวงที่พวกเขาสามารถซื้อได้จากผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Michael's หรือ ล็อบบี้งานอดิเรก แนวทางหนึ่งที่ควรพิจารณาคือการรวมโปรโมชั่นซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง (BOGO) ที่คุณมอบสินค้าที่ราคาต่ำกว่าเป็นของขวัญพร้อมกับการซื้อเพื่อทำให้สินค้าที่ราคาสูงกว่าดูน่าสนใจขึ้นเล็กน้อย

กำหนดงบประมาณและยึดติดกับมัน : หากคุณมีธุรกิจที่ดำเนินการอยู่แล้ว นี่อาจเป็นงานที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้น การวางแผนงบประมาณของคุณสำหรับร้านป๊อปอัพช่วงวันหยุดนั้นไม่ต่างจากการตัดสินใจทางการเงินใดๆ ที่คุณทำเพื่อบริษัทของคุณ สิ่งที่คุณต้องพิจารณาได้แก่:

• ค่าเช่าพื้นที่ ค่าสาธารณูปโภค ค่าเฟอร์นิเจอร์ ค่าไฟ ค่าแสดงสินค้า
• การขายสินค้า เช่น ผ้าปูโต๊ะและป้าย
• ต้นทุนสินค้าคงคลัง
• การตลาดและการส่งเสริมการขาย
• ชำระเงิน รวมถึงจุดขายและค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต
• ประกันขึ้นอยู่กับขนาดของร้านป๊อปอัปของคุณและระยะเวลาที่เปิดให้บริการ

กำหนดประสบการณ์ : จากข้อมูลของ Bazaarvoice, Inc. ผู้บริโภค 42% เลือกซื้อสินค้าในร้านค้าที่มีบรรยากาศรื่นเริง ดังนั้นใช้โอกาสนี้เป็นโอกาสของคุณในการดึงนักช้อปเข้าสู่จิตวิญญาณของวันหยุดด้วยการสร้างประสบการณ์ที่สนุกสนานที่ป๊อปอัปวันหยุดของคุณ . ไอเดียการตกแต่งร้านของคุณให้สนุกได้แก่:

• การตั้งค่าการตกแต่งที่เกี่ยวข้องกับวันหยุด: เลือกมุมของป๊อปอัพของคุณเพื่อแสดงคริสต์มาสหรือต้นซากุระ Kwanzaa ของขวัญ kinara หรือเล่ม คุณยังสามารถวางผลิตภัณฑ์ของคุณเองไว้ใต้ต้นไม้เพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาจะเป็นของขวัญอย่างไร!
• โคมไฟแขวนและเกล็ดหิมะ: ไม่ว่าร้านของคุณจะตั้งอยู่ที่ใด สร้างดินแดนมหัศจรรย์แห่งฤดูหนาวที่ทำให้ลูกค้าดื่มด่ำกับเทศกาลวันหยุด
• ปูพื้นและชั้นวางของด้วยหิมะปลอม: หากคุณต้องการเพียงเพิ่มสัมผัสเบาๆ ให้กับร้านของคุณ การเติมสีขาวและกากเพชรสามารถช่วยสร้างบรรยากาศได้
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้เป็นตัวแทนของคริสต์มาสเท่านั้น แต่รวมถึงวันหยุดทั้งหมดด้วยการตกแต่งของคุณ

เมื่อของตกแต่งของคุณเข้าที่แล้ว ให้เลือกเพลย์ลิสต์เทศกาลเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ซื้อ การวิจัยแสดงให้เห็นว่า ดนตรี สามารถส่งผลต่อพฤติกรรมการช้อปปิ้ง โดยเฉพาะระยะเวลาที่แขกเข้าพักที่ร้านของคุณ และการใช้จ่ายของพวกเขา หากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย อย่าเปิดเพลงดังเกินไปและเลือกร้านค้าที่มีจังหวะที่ช้าลง ชาแนลเป็นตัวอย่างที่ดีของผู้ที่ได้สร้างประสบการณ์ของลูกค้าและจากนั้นก็มีบางส่วน ทุกปีตั้งแต่วันที่ 12-15 ธันวาคม พวกเขาสร้างดินแดนมหัศจรรย์แห่งฤดูหนาวที่มีสไตล์และรื่นเริงภายในโรงแรมสแตนดาร์ดในนครนิวยอร์ก โดยมีชื่อร้านว่า “Chanel No.5 in the Snow” เปิดเป็นสาธารณะ ทุกคนที่มาเยี่ยมชมร้านป๊อปอัพสามารถเพลิดเพลินกับการเล่นสเก็ตน้ำแข็ง โกโก้ร้อน อาหารอร่อย และโอกาสที่จะดื่มด่ำอย่างเต็มที่ในบรรยากาศที่สวยงามซึ่งเหมาะกับการโพสต์ล่าสุดบนโซเชียลมีเดีย

โปรดจำไว้ว่านี่คือร้านค้าชั่วคราว ดังนั้น เพื่อบรรเทาอาการปวดหัวจากการต้องหาพื้นที่จัดเก็บเมื่อคุณปิดร้านป๊อปอัปในวันหยุด ให้เช่าเฟอร์นิเจอร์และจอแสดงผลที่คุณอาจต้องใช้แทนการซื้อทันที นอกจากนี้ ให้รู้จักพื้นที่ว่างและทำสิ่งต่าง ๆ ให้เรียบง่าย ตัวอย่างเช่น หากคุณไม่มีที่ว่างมากพอที่จะทำงานด้วย คุณไม่ต้องการทำให้พื้นที่แออัดเกินไปด้วยจอแสดงผลขนาดใหญ่หรือสินค้ามากมาย ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าของคุณล้นหลามหรืออนุญาตให้มีเพียงไม่กี่คนในร้านค้าในเวลาที่กำหนด พยายามใช้ของที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ 2 อย่าง เช่น ชั้นหนังสือที่มีความสวยงามและสามารถวางของชิ้นเล็กๆ ขายได้

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตั้งค่าประสบการณ์สำหรับร้านป๊อปอัพช่วงวันหยุดของคุณ โปรดดูคู่มือการจัดสินค้าด้วยภาพเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าโต้ตอบกับสินค้าของคุณและเพิ่มยอดขาย

นำมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน

สนใจที่จะทดสอบตัวตนของผู้ค้าปลีกสำหรับธุรกิจของคุณ หรือคุณสนใจช่องทางรายได้เพิ่มเติมหรือไม่? ติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญของเราวันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับความต้องการของคุณเพิ่มเติม!