メールニュースレターでアパレルオーディエンスを引き付ける方法

ソーシャル メディア チャネルでコンテンツを共有することから、魅力的な独自の Web サイト コンテンツを作成することまで、アパレルのウェブ ストアの視聴者と関わる方法はたくさんあります。 あなたはすでにこれらのことを行っている可能性がありますが、他の非常に有用で魅力的なマーケティング戦略の 1 つを見逃していませんか?

メール ニュースレターは、ファッションの e コマース ブランドにとって、顧客がウェブサイトやソーシャル メディア チャネルにアクセスするのを待たずに、関心を持ち、情報を提供し続けるための優れた手段です。 ニュースレターは、ブランドが頭に浮かび、権威を確立し、もちろん、新しい製品や興味深い製品やプロモーションについて読者に通知するのに役立ちます.

ただし、これらすべての有用な性質にもかかわらず、メール ニュースレターは、多くの作業のように見えたり、正しく処理するのが難しいため、見落とされることがあります。 しかし、あらゆる種類のマーケティングと同様に、購読者数、開封率、クリック率など、成功を測定するために使用できる戦術と指標があります。

ブランド ボイスを使用し、一貫性を保つ

最高のファッション e コマース ニュースレターには、ブランドの声が染み込んでおり、それが維持され、時間をかけて開発されています。 一部のブランドは、一時的に他のスタッフにニュースレターを引き継がせることに価値を見出していますが (Instagram の乗っ取りと同様)、誰がそれを書いているかに関係なく、ニュースレターは一貫したトーンを維持する必要があります。

アスレジャー ブランドのEntireworldには、楽しく、カジュアルで、魅力的な素晴らしいニュースレターがあります。 彼らのウェルカム メールには、オリジナルの GIF や面白いコピー、さらには創業者のビデオまで含まれています。 重要なのは、ニュースレターが、ウェブサイトやソーシャル メディアで確立した皮肉な口調に忠実であることです。

コンテンツ戦略とスケジュールを考案する

すべての種類のコンテンツを 1 つのメールに詰め込むのではなく、メールごとに 1 つのトピックまたは種類のコンテンツに焦点を当てて、シンプルに保ちます。 曜日や月ごとに異なるコンテンツに焦点を当てたスケジュールを立て、宣伝メールを特定の日に割り当て、情報/教育メールを他の日に割り当てます。 一度に大量のコンテンツを表示して読者を圧倒し、別の場所をクリックしてしまうことは避けたいと考えています。

スケジュールを決めたら、毎週、隔月、または毎月のいずれであっても、それを守ります。 これは、多くの点であなたのブランドに利益をもたらします。 最新のリリースに対する切迫感と期待感を生み出し、視聴者のトップ オブ マインド ステータスを維持し、スパム フォルダを回避するのに役立ちます。 （その点については、ニュースレターのサインアップ ページで、購読者がいつ、どのくらいの頻度であなたからの連絡を期待できるかを明確にしてください。）

情報提供だけでなく、販売主導型であること

メール ニュースレターは、販売を促進する貴重なツールですが、ブランドに追加され、情報や娯楽のレベルで視聴者を惹きつけるコンテンツも提供する必要があります。 Marketoは、90/10 のバランスを提案しています: 情報 90%、販売資料 10%。 消費者は、「買って買え」と言われ続けることにうんざりしているからです。 顧客は、アパレルやアクセサリーをスタイリングする方法、それらがどのように作られているか、他の誰がそれらを着て楽しむかについても学びたいと考えています.

難しい販売に関しては、少ないほど良いという考えで、バランスを取ることを目指してください。 あなたの有益なコンテンツが人々にクリックと購入を促しているのを目にするでしょう。 メインの明確な行動を促すフレーズを 1 つ使用して、ウェブサイトの最新の製品、プロモーション、またはコンテンツをチェックするように読者を誘導します。

ユニークなコンテンツをフィーチャー

ユニークなコンテンツは、購読者がサインアップするための強力な推進力になる可能性があるため、デザインのバックストーリーやその背後にあるインスピレーション、または写真撮影からのアウトテイクなどの舞台裏のコンテンツなど、特別なニュースレターのみのコンテンツを含めるようにしてください. すべての人が電子メールで画像を有効にしているわけではないため、画像に代替テキストを含めるようにしてください。 これは、CTA が画像に含まれている場合に特に重要です。

スタイリングのアドバイスやガーメントケアのアドバイス、特殊な素材を使用した製品の寿命を延ばす方法に関する情報など、サービススタイルのコンテンツやアドバイスも加入者に高く評価されます。 この種の有用なコンテンツは、ブランドが単なる衣料品の情報源を超えて、信頼できる情報源になるのに役立ちます.

ニュースレター限定のオファーを含める

ユニークなコンテンツを気にせず、お得な情報だけを求めている人はまだたくさんいます。 ニュースレターのみのオファーは、ブランドのメーリング リストを構築し、人々にサインアップしてもらい、メールを開いてもらうための優れた方法です。 これらの特別オファーについて (あなたまたはあなたの加入者のいずれかから) 噂が広まると、他の人もサインアップするように促されます。

特別オファーには、新しいコレクションの初見、セールの最初のディブ、加入者限定のセールまたは割引コードが含まれます。 サブスクライバーのみを対象に、独自の報酬を提供する特別なコンテストを開催することもできます。 どんなに素晴らしいオファーであっても、何らかの理由で退会したいという人は常にいるので、彼らが簡単に退会できるようにしてください. 繰り返しますが、スパム フォルダに送られる危険を冒さないでください。

視聴者とのつながりを確立する

企業に強い愛着を持っている顧客は、その愛着を持たない平均的な消費者よりも23% 多く支出しています。 そのため、この特別なコンテンツで顧客を育成し、ブランドをフォローしてメール ニュースレターにサインアップする理由を思い出させることが重要です。

受信トレイは、ウェブサイトやソーシャル メディアよりも個人的な領域であるため、ニュースレターで視聴者とより個人的に自由に話をする必要があります。 遊び心のある魅力的なコンテンツを通じて、ブランドに個性とつながりをもたらします。 これは、お客様との長期的な関係を確立するのに役立ちます。

Reformationは、人目を引く画像、活気のあるコピー、およびニュースレターの特別なセクションでフォロワーを特集することで、これをうまく行っています。 これには、顧客がブランドのアイテムを着用してソーシャル メディアに投稿した写真も含まれ、その貴重なコミュニティの感覚をさらに促進し、深めます。

結論

当社のマーケティング チームは、さまざまなファッションおよびアパレル クライアントと定期的に協力して、e コマース メール マーケティング キャンペーンの改善と最適化を支援しています。 ブランドのメール ニュースレターの作成と配布についてサポートが必要ですか? 技術的な統合と実行に関する戦略コンサルティングとサポートについては、お問い合わせください。