Skupienie i przyszłość motoryzacyjnego rynku wtórnego

Wszyscy jesteśmy przyzwyczajeni do samoobsługi w sieci, niezależnie od tego, czy chodzi o zarządzanie własnymi finansami, rezerwację lotu czy wakacji. Dlaczego tak samo nie może być z częściami samochodowymi?

Według raportu SEMA 2022 Future Trends , pojazdy elektryczne, samochody podłączone do sieci i handel elektroniczny, wśród innych trendów, mogą doprowadzić do redystrybucji od 30 do 40 procent zysków z rynku wtórnego wzdłuż łańcucha wartości i zmienić krajobraz branży w ciągu najbliższych 10 do 20 lat lata.

Wraz ze wzrostem zapotrzebowania na części zamienne, wielu sprzedawców uważnie przygląda się swojej zdolności zaspokojenia popytu i zapewnienia swoim klientom wrażeń, których pragną – wygody, szerokiego wyboru produktów, stałej dostępności i szybkiej dostawy. Aby sprostać temu zapotrzebowaniu, wielu sprzedawców detalicznych ma sklepy internetowe, ale często zdarza się, że witryny te zostały zbudowane wiele lat temu i mogły nie być skonfigurowane do obsługi zwiększonych opcji zapasów i wolumenu transakcji, których wymaga obecne środowisko handlu elektronicznego. Jeśli nie oferujesz bezproblemowego przeglądania, wyszukiwania i zakupu, ryzykujesz, że zostaniesz w tyle. Nadszedł czas, aby Ty i Twój zespół zmierzyliście się z faktami: co robimy, aby zapewnić lepszą obsługę handlu elektronicznego?

W tym poście na blogu omówimy niektóre z kluczowych czynników, które przyczyniają się do sukcesu części zamiennych na rynku wtórnym oraz jak Ty i Twój zespół możecie strategicznie zachować konkurencyjną pozycję w szybko zmieniającym się środowisku.

Kluczowe czynniki przyczyniające się do sukcesu części zamiennych na rynku wtórnym

Na motoryzacyjnym rynku wtórnym zachodzą dramatyczne zmiany. Należą do nich zmieniające się oczekiwania klientów, przyspieszone wdrażanie nowych technologii i zmiany w sile konkurencyjnej.

Detaliści zajmujący się handlem elektronicznym na rynku części zamiennych do samochodów odnotowują wzrost niemal na każdym froncie. Czemu? Według SEMA nie ma wystarczającej liczby nowych pojazdów, aby zaspokoić popyt konsumentów. Nic dziwnego, że oznacza to, że coraz więcej osób zatrzymuje swoje pojazdy i wydaje więcej pieniędzy na ich utrzymanie.

Ale to nie wszystkie złe wieści, ponieważ zapewnia to sprzedawcom detalicznym możliwość zwiększenia zysków i skorzystania z przyspieszenia na rynku wtórnym. Przyjrzyjmy się niektórym kluczowym czynnikom przyczyniającym się do wzrostu polegania na częściach i usługach dostępnych na rynku wtórnym.

• Niski poziom zapasów samochodów : stan zapasów nowych pojazdów pod koniec lipca był wyższy niż rok temu, kiedy globalny niedobór chipów komputerowych zaczął szkodzić produkcji, ale podaż pozostaje niska w porównaniu z okresami sprzed pandemii, zgodnie z analizą Cox Automotive Automatycznie dostępne dane o zapasach. Ponadto według SEMA krajowa produkcja nowych pojazdów silnikowych w Stanach Zjednoczonych spadła o 16,5% w porównaniu z 2019 r. Sprzedaż pojazdów w tym samym okresie spadła o 9,6%, co doprowadziło do historycznie niskich zapasów. Ludzie zgłaszali, że czekają średnio sześć lub więcej miesięcy na otrzymanie nowego pojazdu. Niski poziom zapasów prawdopodobnie oznacza, że ​​popyt na nowe pojazdy utrzyma się na wysokim poziomie przez następny rok, ponieważ producenci samochodów pracują nad naprawą łańcuchów dostaw i produkują więcej pojazdów.
• Wzrost postępu technologicznego : Części zamienne, takie jak katalizatory i chipy elektroniczne, cieszą się dużym zainteresowaniem, ponieważ właściciele inwestują w swoje starsze pojazdy, starając się uczynić je bardziej oszczędnymi i przyjaznymi dla środowiska. Ponadto ludzie zawsze szukają nowych funkcji, które można dodać do ich starszych pojazdów.
• Przepisy rządowe : surowsze przepisy dotyczące emisji spalin przez samochody wywierają presję na producentów, aby produkowali części bardziej przyjazne dla środowiska i bardziej wydajne. Oczekuje się, że popyt ten będzie się rozwijał w szybkim tempie w przyszłości i utrzyma się na szczycie.
• Większy dochód do dyspozycji: coraz więcej ludzi jest milionerami, którzy dorobili się na sobie, domagając się więcej luksusów, w tym chcących zaprojektować lub przebudować swoje pojazdy, co zwiększa popyt na produkty z rynku wtórnego.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedawcy detaliczni na rynku wtórnym powinni optymistycznie patrzeć w przyszłość. Silny popyt na produkty z rynku wtórnego będzie nadal rósł w 2022 r. i później. Jednak na horyzoncie pojawiają się wyzwania. Bieżące problemy z zaopatrzeniem prawdopodobnie ograniczą dostępną podaż i podniosą ceny.

Co dalej z Twoją firmą i sprzedawcami detalicznymi?

Wielu sprzedawców uważnie przygląda się swoim możliwościom zapewnienia swoim klientom lepszych wrażeń z zakupów online i zadaje sobie kilka trudnych pytań, takich jak:

1. Czy jesteśmy przygotowani na obsłużenie wzmożonej sprzedaży internetowej?
2. Czy nasza obecna technologia może pomóc nam zapanować nad problemami związanymi z łańcuchem dostaw?
3. Czy nasza obecna technologia sklepowa stanowi problem?

Rzućmy okiem na to, jak możesz wyprzedzić takie problemy w handlu elektronicznym:

• Rozszerz swój zasięg geograficzny : Niezależnie od tego, czy sprzedajesz części B2C, B2B, czy oba, handel elektroniczny zwiększa zasięg geograficzny i zapewnia klientom całodobowy dostęp do składania zamówień. Pełna integracja kodów stron trzecich, dzięki którym klienci mogą przeglądać pełną historię zakupów i status bieżących zamówień z dowolnego miejsca io każdej porze, to dopiero początek budowania bazy klientów poza murami.
• Popraw obsługę klienta : podnieś jakość zakupów, umożliwiając klientom zarządzanie częściami i cenami, mając jednocześnie natychmiastowy dostęp do zapasów.

Uzyskaj profesjonalną pomoc w aktualizacji witryny e-commerce : InteractOne oferuje pełen zakres usług związanych z niestandardowym projektowaniem i wdrażaniem witryn internetowych przy użyciu Magento. Zobacz, jak pomogliśmy zmienić statyczną witrynę motoryzacyjnego rynku wtórnego w responsywną, specjalnie zaprojektowaną witrynę i jak możemy zrobić to samo dla Ciebie.

Łącząc to wszystko razem

Wraz z przyspieszającym rozwojem handlu elektronicznego, który stwarza możliwości modyfikowania modeli biznesowych i przyjmowania nowych sposobów interakcji z klientami, dostawcy i dystrybutorzy motoryzacyjni stają w obliczu zwiększonej presji, aby dokonać transformacji już teraz. Dlaczego? Giganci handlu detalicznego szybko wypełniają luki i rozszerzają swój zasięg na nowe branże, takie jak motoryzacja. Ale jedyną rzeczą, której wielcy detaliści nie mogą dorównać, jest doświadczenie motoryzacyjne i wiedza firm, które mają już ugruntowaną pozycję i odnoszą sukcesy w branży – tutaj Ty i Twój zespół możecie zyskać strategiczną przewagę dzięki FitmentPro.

FitmentPro to nasze rozwiązanie umożliwiające uzyskanie tej przewagi w branży motoryzacyjnej. To oprogramowanie nie tylko pomoże utrzymać aktualność katalogu motoryzacyjnego względem trendów na rynku wtórnym, ale także umożliwi Twoim klientom znalezienie idealnej części w rekordowym czasie i wiele więcej. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej i już dziś zarezerwować wersję demonstracyjną z członkiem naszego zespołu programistów. Będziesz zachwycony, gdy zobaczysz, jak ta funkcja może pomóc Twojej witrynie działać z maksymalną szybkością, jednocześnie wyświetlając wyniki wyszukiwania w katalogu produktów dla Twoich klientów.