Aumente suas conversões com conteúdo rico

Depois de horas escrevendo e reescrevendo o conteúdo, agendando o horário ideal para publicação e promovendo-o nas mídias sociais, seu conteúdo está atraindo tráfego, mas não está convertendo... e agora?
Cruze os dedos e espere que, eventualmente, um número suficiente de pessoas o veja e comece a trazer os números que sua equipe previu?

A pesquisa da Hubspot descobriu que mais de 60% dos profissionais de marketing medem o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo por meio das vendas. No entanto, os profissionais de marketing mais bem-sucedidos entendem que uma estratégia de conteúdo eficaz que converte os navegadores em clientes vitalícios é a base de qualquer campanha de marketing bem-sucedida.

É por isso que nesta postagem do blog, forneceremos a você e sua equipe dicas para aumentar as taxas de conversão, desde SEO reorientado até ajustes de CTA. E a melhor parte é que todas essas dicas são coisas que sua equipe de conteúdo pode começar a fazer imediatamente.

Então prepare-se para fazer anotações.

O que queremos dizer quando dizemos 'marketing de conteúdo' e 'conversões'?

Antes de entrarmos nas dicas úteis, vamos definir o que significa marketing de conteúdo e conversões.

Marketing de conteúdo é explicar aos clientes como seu produto ou serviço pode resolver seus problemas por meio de texto escrito, imagens ou vídeos. A intenção não é ser comercial, mas educacional, explicando como um produto funciona, seus benefícios e os problemas que ele pode resolver. Para saber mais sobre marketing de conteúdo, leia nossa postagem no blog, Content is King .

As conversões são centradas em um usuário concluindo uma ação predeterminada em seu site. Por exemplo, uma conversão pode ser um usuário compartilhando uma de suas postagens de blog, clicando em uma recomendação de produto ou assinando seu boletim informativo. A porcentagem de usuários que concluem a ação desejada é sua taxa de conversão.

Como aumentar as conversões com conteúdo

Em última análise, o conteúdo que sua equipe cria visa aumentar suas conversões. Simplificando, seu conteúdo deve ser atraente e direcionar seu público para uma ação. Então, como o conteúdo do seu site de comércio eletrônico pode alcançar isso?

• Aumentar a conscientização: seu conteúdo deve ser projetado para ser compartilhado em várias plataformas de mídia social. Embora a natureza dessas várias plataformas impeça que seu conteúdo seja perfeito ou ideal em todos os seus sites, você pode pegar um conteúdo maior e dividi-lo para que funcione com mais eficiência em outras plataformas. Exemplo: uma transmissão ao vivo de 10 minutos no YouTube não é transmitida ou carregada diretamente no Twitter. Mas você pode fazer aquela transmissão ao vivo do YouTube de 10 minutos e compartilhar clipes curtos enviados diretamente para o YouTube. Isso significa que os visitantes do seu site de comércio eletrônico que leem seu conteúdo têm maior probabilidade de compartilhá-lo, o que aumenta de maneira rápida e fácil o alcance de seu conteúdo e de sua empresa. Ao alcançar mais pessoas, você pode aumentar o conhecimento da marca, do serviço e do produto, levando a mais conversões.
• Vinculando seus produtos/serviços: se você deseja que as pessoas reservem seus serviços ou comprem seus produtos, certifique-se de que todo o seu conteúdo esteja vinculado ao que você está tentando fazer com que os espectadores comprem. Ao vincular seu conteúdo à sua página de produtos ou serviços, você oferece aos clientes em potencial uma experiência de usuário positiva, tornando a compra rápida e fácil. Por exemplo, adicione os links dos seus produtos bem no topo da descrição do vídeo no Youtube da sua empresa.
• Construir autoridade de marca:seja qual for o seu setor, adaptar seu conteúdo de acordo com as necessidades e pontos problemáticos do seu público ajuda a mostrar quanto conhecimento do setor sua empresa possui e pode rapidamente estabelecer sua marca como referência. Isso pode aumentar a reputação do seu site e ajudar a criar confiança com os clientes, que podem ter mais chances de fazer uma reserva ou comprar em seu site em relação à concorrência.

Como você otimizará seu conteúdo para uma melhor conversão?

• Melhore o conteúdo da sua página de destino/site para ser compatível com dispositivos móveis: embora o comércio móvel agora tenha uma base de usuários considerável, o crescimento do setor não mostra sinais de desaceleração. De acordo com BigCommerce , até 2022, espera-se que as vendas de comércio eletrônico móvel representem 6,9% de todas as vendas no varejo dos EUA, o dobro da porcentagem de vendas em 2018. Ao criar conteúdo dinâmico para dispositivos móveis, pense em como os usuários navegam no Instagram e em outras plataformas de mídia social – o conteúdo geralmente pode deslizar e rolar com botões grandes e brilhantes à medida que se movem do ponto A ao ponto B. Suas páginas de conteúdo devem seguir princípios semelhantes – ser fácil de navegar com o mínimo de interrupção e ter como objetivo proporcionar uma experiência perfeita para os usuários navegarem seu CTA predeterminado.
• CTAs visíveis e robustos: primeiro, certifique-se de que seu CTA seja facilmente perceptível para seu cliente. E embora você queira uma frase de chamariz clara e direta, você ainda quer que ela seja descritiva. Isso remonta a um bom conteúdo ser inspirador! Por exemplo, seria mais provável que você lesse uma história sobre um homem apaixonado ou um homem cujo coração faz cha-cha toda vez que o amor de sua vida entra em uma sala? Dependendo da sua escolha, você verá que as especificidades fazem a diferença. Portanto, em vez de escrever: “Experimente esta avaliação gratuita”, você poderia dizer: “Torne-se mais consciente concluindo nossa avaliação gratuita de ioga de 30 dias”. Os detalhes ajudarão seu cliente a entender o que obterá do negócio. A chave aqui? Não importa o quão bem escrito é o seu CTA se o espectador não puder vê-lo ou passar por ele.
• Incorpore depoimentos de clientes e avaliaçõesde clientes : de acordo com BigCommerce , 92% dos compradores lêem avaliações na Internet antes de comprar. Portanto, incluir depoimentos e avaliações em seu site pode demonstrar seu profissionalismo e experiência no setor. Os estudos de caso são uma maneira de fazer isso, pois podem ajudá-lo a apresentar dados relevantes sobre como seus clientes cresceram devido à utilização de seus serviços ou benefícios.
• Aumentar o tráfego: fique por dentro das tendências relevantes, crie postagens de blog "como fazer" e atualize com frequência o conteúdo antigo para garantir que você continue atendendo seu público com informações valiosas e oportunas. Você pode até conseguir isso atualizando o conteúdo muito depois de sua publicação inicial. A atualização regular do seu conteúdo pode direcionar organicamente mais tráfego para o seu site e mais tráfego significa mais oportunidades de conversões e, em última análise, mais vendas.
• Encurte seus formulários de inscrição: formulários longos podem frustrar rapidamente os clientes e torná-los menos propensos a converter. Por exemplo, se você tiver um formulário longo, as pessoas podem não querer preenchê-lo porque leva muito tempo e pode levá-las a abandonar seu site por completo. É seu trabalho eliminar essa dúvida tornando seus formulários curtos e simples. É por isso que recomendamos pedir o mínimo necessário, como nome, e-mail e número de telefone – isso torna mais rápido, fácil e menos provável que eles abandonem o formulário no meio do caminho.
• Conteúdo skimmable: não importa a indústria ou marca, infelizmente, a maioria dos visitantes do site não lerá cada palavra cuidadosamente produzida em uma página da web. E embora ter muito conteúdo em seu site seja benéfico para o SEO, você não deseja sobrecarregar seus visitantes. Portanto, é importante garantir que seu conteúdo seja formatado para destacar as partes essenciais do seu blog, produtos ou páginas de serviços. Algumas dicas de formatação que recomendamos incorporar incluem títulos atraentes (veja abaixo para mais dicas), parágrafos curtos, incorporação de vídeos e imagens atraentes e listas numeradas ou com marcadores.
• Títulos bem escritos: você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de seus clientes quando eles acessarem seu site. Felizmente, é para isso que servem seus títulos. Algumas dicas que recomendamos ao criar títulos bem escritos incluem:
  • Forneça a quantidade certa de informações e rapidamente – diga a eles o que eles querem saber sobre seu produto ou serviço em dez palavras ou menos.
  • Ninguém gosta de clickbait, portanto, certifique-se de que seu título esteja alinhado com a cópia do anúncio ou o conteúdo usado para fazê-los clicar em seu site.
  • Não prometa demais e não cumpra. Alguns clientes lerão o restante do conteúdo da página, portanto, verifique se o título corresponde ao que está por vir.

Juntando tudo

Em sua essência, aumentar as conversões tem tudo a ver com a criação de conteúdo interessante e envolvente para levar as pessoas a clicar em uma pesquisa na Web e permanecer em seu site durante a compra.

Você está procurando uma maneira de capturar a atenção de clientes em potencial, apresentando conteúdo significativo de uma posição de autoridade e convertendo-os em compradores?

Podemos ajudá-lo a criar reconhecimento de marca, confiança e lealdade com seu público por meio de um excelente conteúdo do site. Quer isso envolva ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de conteúdo do site ou direção para sua cópia, seja escrevendo para você ou trabalhando com você para editar o conteúdo existente – estamos aqui para ajudar.