Zengin İçerikle Dönüşümlerinizi Artırın

İçeriği saatlerce yazıp yeniden yazdıktan, ideal yayınlanma zamanını planladıktan ve sosyal medyada tanıttıktan sonra, içeriğiniz trafik getiriyor ama dönüştürmüyor... şimdi ne olacak?
Parmaklarınızı çarpın ve sonunda yeterince insanın onu görmesini ve ekibinizin tahmin ettiği sayıları getirmeye başlamasını umar mısınız?

Hubspot araştırması , pazarlamacıların %60'ından fazlasının içerik pazarlama stratejilerinin başarısını satış yoluyla ölçtüğünü ortaya koydu. Ancak en başarılı pazarlamacılar, tarayıcıları ömür boyu sürecek müşterilere dönüştüren etkili bir içerik stratejisinin başarılı bir pazarlama kampanyasının temeli olduğunu bilirler.

Bu nedenle, bu blog gönderisinde size ve ekibinize, yeniden odaklanan SEO'dan CTA ince ayarlarına kadar dönüşüm oranlarını artırmaya yönelik ipuçları vereceğiz. Ve en iyi yanı, tüm bu ipuçlarının içerik ekibinizin hemen yapmaya başlayabileceği şeyler olmasıdır.

Bu yüzden not almaya hazırlanın.

'İçerik pazarlaması' ve 'dönüşümler' dediğimizde ne demek istiyoruz?

Yararlı ipuçlarına geçmeden önce, içerik pazarlaması ve dönüşümlerin ne anlama geldiğini tanımlayalım.

İçerik pazarlaması , müşterilere ürün veya hizmetinizin sorunlarını yazılı metin, resimler veya videolar aracılığıyla nasıl çözebileceğini açıklamaktır. Bir ürünün nasıl çalıştığını, faydalarını ve çözebileceği sorunları açıklayan, satış amaçlı değil, eğitici olması amaçlanmıştır. İçerik pazarlaması hakkında daha fazla bilgi için İçerik Kraldır blog yazımızı okuyun.

Dönüşümler, web sitenizde önceden belirlenmiş bir eylemi tamamlayan bir kullanıcı etrafında toplanır. Örneğin, bir kullanıcının blog gönderilerinizden birini paylaşması, bir ürün önerisine tıklaması veya haber bülteninize abone olması bir dönüşüm olabilir. İstenen işlemi tamamlayan kullanıcıların yüzdesi, dönüşüm oranınızdır.

İçerikle dönüşümler nasıl artırılır?

Sonuç olarak, ekibinizin oluşturduğu içerik, dönüşümlerinizi artırmayı amaçlar. Basitçe söylemek gerekirse, içeriğiniz ilgi çekici olmalı ve hedef kitlenizi harekete geçmeye yönlendirmelidir. Peki, e-Ticaret sitenizin içeriği bunu nasıl başarabilir?

• Artan farkındalık: İçeriğiniz birden fazla sosyal medya platformunda paylaşılabilecek şekilde tasarlanmalıdır. Bu çeşitli platformların doğası, içeriğinizin tüm sitelerinizde mükemmel veya ideal olmasını engellese de, daha büyük bir içeriği alıp diğer platformlarda daha verimli çalışması için parçalara ayırabilirsiniz. Örnek: 10 dakikalık bir Youtube canlı yayını doğrudan Twitter'a aktarılmaz veya yüklenmez. Ancak o 10 dakikalık Youtube canlı yayınını alabilir ve doğrudan Youtube'a yüklenen kısa klipleri paylaşabilirsiniz. Bu, e-Ticaret sitenize gelen ve içeriğinizi okuyan ziyaretçilerin içeriği paylaşma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir; bu da içeriğinizin ve şirketinizin erişimini hızlı ve kolay bir şekilde artırır. Daha fazla kişiye ulaşarak marka, hizmet ve ürün farkındalığını artırabilir ve sonuç olarak daha fazla dönüşüm sağlayabilirsiniz.
• Ürünlerinizi/hizmetlerinizi birbirine bağlama: İnsanların hizmetleriniz için rezervasyon yapmasını veya ürünlerinizi satın almasını isteyin, tüm içeriğinizin, görüntüleyenlerin satın almasını sağlamaya çalıştığınız şeye geri bağlantı verdiğinden emin olun. İçeriğinizi ürün veya hizmet sayfanıza bağlayarak, satın almayı hızlı ve kolay hale getirerek potansiyel müşterilerinize olumlu bir kullanıcı deneyimi sağlarsınız. Örneğin, ürün bağlantılarınızı işletmenizin Youtube'unda video açıklamasının en üstüne ekleyin.
• Marka otoritesi oluşturmak:Sektörünüz ne olursa olsun, içeriğinizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve sorunlu noktalara göre uyarlamak, şirketinizin ne kadar sektör bilgisine sahip olduğunu göstermeye yardımcı olur ve markanızı hızlı bir şekilde gidilecek yer haline getirebilir. Web sitenizin itibarını artırabilir ve rekabette sitenizden rezervasyon yapma veya satın alma olasılığı daha yüksek olabilecek müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olabilir.

Daha iyi dönüşüm için içeriğinizi nasıl optimize edeceksiniz?

• Açılış sayfanızdaki/sitenizdeki içeriği mobil uyumlu olacak şekilde iyileştirin: Mobil ticaret artık oldukça büyük bir kullanıcı tabanına sahip olsa da, sektördeki büyüme yavaşlama belirtisi göstermiyor. BigCommerce'e göre 2022 yılına kadar mobil e-ticaret satışlarının tüm ABD perakende satışlarının %6,9'unu oluşturması ve 2018'deki satış yüzdesini ikiye katlaması bekleniyor. Mobilde dinamik içerik oluştururken, kullanıcıların Instagram ve diğer sosyal medya platformlarında nasıl gezindiğini düşünün. – içerik genellikle A noktasından B noktasına hareket ederken büyük, parlak düğmelerle kaydırılabilir ve kaydırılabilir. İçerik sayfalarınız benzer ilkeleri takip etmelidir – minimum kesinti ile gezinmesi kolay olmalı ve kullanıcıların gezinmesi için sorunsuz bir deneyim sağlamayı hedefleyin önceden belirlenmiş CTA'nız.
• Görünür ve güçlü CTA'lar: İlk olarak, CTA'nızın müşteriniz tarafından kolayca fark edilmesini sağlayın. Açık ve anlaşılır bir harekete geçirici mesaj isterken, yine de açıklayıcı olmasını istersiniz. Bu, iyi içeriğin ilham verici olmasına geri döner! Örneğin, aşık bir adam hakkında bir hikaye okumanız mı daha olasıdır yoksa hayatının aşkı bir odaya her girdiğinde kalbi cha-cha yapan bir adam hakkında mı? Seçiminize bağlı olarak, özelliklerin fark yarattığını görebilirsiniz. Dolayısıyla, "Bu ücretsiz denemeyi deneyin" yazmak yerine, "30 günlük ücretsiz yoga denememizi tamamlayarak daha dikkatli olun" diyebilirsiniz. Ayrıntılar, müşterinizin anlaşmadan ne elde edeceğini anlamasına yardımcı olacaktır. Anahtar burada mı? Görüntüleyen kişi göremiyorsa veya hemen yanından geçemiyorsa, CTA'nızın ne kadar iyi yazılmış olduğunun bir önemi yoktur.
• Müşteri referanslarını ve müşteri incelemelerini birleştirin: BigCommerce'e göre , alışveriş yapanların %92'si satın almadan önce internet incelemelerini okuyor. Bu nedenle, web sitenize referanslar ve incelemeler eklemek, profesyonelliğinizi ve sektördeki uzmanlığınızı gösterebilir. Vaka incelemeleri, hizmetlerinizi veya avantajlarınızı kullanarak müşterilerinizin nasıl büyüdüğüne ilişkin ilgili verileri sunmanıza yardımcı olabileceğinden, bunu yapmanın bir yoludur.
• Artan trafik: İlgili trendlerden haberdar olun, "nasıl yapılır" blog gönderileri oluşturun ve kitlenize değerli ve zamanında bilgiler sunmaya devam ettiğinizden emin olmak için eski içeriği sık sık güncelleyin. Bunu, içeriği ilk yayınlandıktan çok sonra bile güncelleyerek bile başarabilirsiniz. İçeriğinizi düzenli olarak güncellemek, web sitenize organik olarak daha fazla trafik çekebilir ve daha fazla trafik, dönüşüm için daha fazla fırsat ve nihayetinde daha fazla satış anlamına gelir.
• Kayıt formlarınızı kısaltın: Uzun formlar, müşterilerin hayal kırıklığına uğramasına ve dönüşüm gerçekleştirme olasılıklarının azalmasına neden olabilir. Örneğin, uzun bir formunuz varsa, insanlar çok fazla zaman aldığı için doldurmak istemeyebilir ve sitenizi tamamen terk etmelerine neden olabilir. Formlarınızı kısa ve acısız hale getirerek bu şüpheyi ortadan kaldırmak sizin işiniz. Bu nedenle adları, e-postaları ve telefon numaraları gibi minimum bilgileri istemenizi öneririz; bu, işlemi hızlı, kolay ve yarıda bırakma olasılığını azaltır.
• Gözden geçirilebilir içerik: Sektör veya marka ne olursa olsun, ne yazık ki çoğu web sitesi ziyaretçisi, bir web sayfasında dikkatlice üretilmiş her kelimeyi okumaz. Web sitenizde çok fazla içeriğe sahip olmak SEO için faydalı olsa da, ziyaretçilerinizi bunaltmak istemezsiniz. Bu nedenle, içeriğinizin blogunuzun, ürünlerinizin veya hizmet sayfalarınızın önemli kısımlarını vurgulayacak şekilde biçimlendirildiğinden emin olunması önemlidir. Dahil edilmesini önerdiğimiz bazı biçimlendirme ipuçları arasında dikkat çekici başlıklar (daha fazla ipucu için aşağıya bakın), kısa paragraflar, videoların ve göz alıcı görüntülerin birleştirilmesi ve madde işaretli veya numaralandırılmış listeler yer alır.
• İyi yazılmış başlıklar: Web sitenize ulaştıklarında müşterilerinizin dikkatini çekmek için sadece birkaç saniyeniz var. Neyse ki manşetleriniz bunun için var. İyi yazılmış başlıklar oluştururken önerdiğimiz bazı ipuçları şunlardır:
  • Doğru miktarda bilgiyi hızlı bir şekilde verin – onlara ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilmek istediklerini en fazla on kelimeyle söyleyin.
  • Kimse tıklama tuzağını sevmez, bu nedenle başlığınızın, sitenizi tıklamalarını sağlamak için kullanılan reklam metni veya içerikle aynı hizada olduğundan emin olun.
  • Fazla söz vermeyin ve gereğinden az teslim edin. Bazı müşteriler sayfadaki içeriğin geri kalanını okumaya devam edecek, bu nedenle başlığınızın ileride olacaklarla eşleştiğinden emin olun.

Hepsini bir araya getirmek

Özünde, dönüşümleri artırmak, insanların bir Web aramasından tıklamasını ve satın alma yoluyla sitenizde kalmasını sağlamak için heyecan verici ve ilgi çekici içerik oluşturmakla ilgilidir.

Yetkili bir konumdan anlamlı içerikler sunarak ve onları alıcılara dönüştürerek potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin bir yolunu mu arıyorsunuz?

Mükemmel site içeriği aracılığıyla hedef kitlenizde marka bilinirliği, güven ve sadakat oluşturmanıza yardımcı olabiliriz. Bu, ister sizin için yazarak ister mevcut içeriği düzenlemek için sizinle birlikte çalışarak kopyanız için bir site içeriği stratejisi veya yönü geliştirmenize yardımcı olmayı gerektirsin, biz yardım etmek için buradayız.