Aumente sus conversiones con contenido enriquecido

Después de horas de escribir y reescribir el contenido, programar el tiempo de publicación ideal y promocionarlo en las redes sociales, su contenido genera tráfico pero no genera conversiones... ¿y ahora qué?
¿Cruzar los dedos y esperar que, eventualmente, suficientes personas lo vean y comience a traer los números que su equipo pronosticó?

La investigación de Hubspot encontró que más del 60% de los especialistas en marketing miden el éxito de su estrategia de marketing de contenido a través de las ventas. Sin embargo, los especialistas en marketing más exitosos entienden que una estrategia de contenido efectiva que convierte a los navegadores en clientes de por vida es la base de cualquier campaña de marketing exitosa.

Es por eso que en esta publicación de blog, le brindaremos a usted y a su equipo consejos para aumentar las tasas de conversión que van desde SEO reenfocado hasta ajustes de CTA. Y la mejor parte es que todos estos consejos son cosas que su equipo de contenido podría comenzar a hacer de inmediato.

Así que prepárate para tomar notas.

¿A qué nos referimos cuando decimos 'marketing de contenidos' y 'conversiones'?

Antes de pasar a los consejos útiles, definamos qué significan el marketing de contenidos y las conversiones.

​​El marketing de contenidos explica a los clientes cómo su producto o servicio puede resolver sus problemas a través de texto escrito, imágenes o videos. No pretende ser comercial, sino educativo, explicando cómo funciona un producto, sus beneficios y los problemas que puede resolver. Para obtener más información sobre el marketing de contenidos, lea nuestra publicación de blog, El contenido es el rey .

Las conversiones se centran en que un usuario complete una acción predeterminada en su sitio web. Por ejemplo, una conversión podría ser un usuario que comparte una de sus publicaciones de blog, hace clic en una recomendación de producto o se suscribe a su boletín informativo. El porcentaje de usuarios que completan la acción deseada es su tasa de conversión.

Cómo aumentar las conversiones con contenido

En última instancia, el contenido que crea su equipo tiene como objetivo aumentar sus conversiones. En pocas palabras, su contenido debe ser atractivo y dirigir a su audiencia a tomar medidas. Entonces, ¿cómo puede el contenido de su sitio web de comercio electrónico lograr esto?

• Aumento de la conciencia: su contenido debe estar diseñado para poder compartirse en múltiples plataformas de redes sociales. Si bien la naturaleza de estas diversas plataformas impide que su contenido sea perfecto o ideal en todos sus sitios, puede tomar una porción más grande de contenido y dividirla para que funcione de manera más eficiente en otras plataformas. Ejemplo: una transmisión en vivo de Youtube de 10 minutos no se transmite ni se carga directamente en Twitter. Pero puede tomar esa transmisión en vivo de Youtube de 10 minutos y compartir clips cortos cargados directamente en Youtube. Esto significa que es más probable que los visitantes de su sitio de comercio electrónico que leen su contenido lo compartan, lo que aumenta rápida y fácilmente el alcance de su contenido y de su empresa. Al llegar a más personas, puede aumentar el conocimiento de la marca, el servicio y el producto, lo que en última instancia genera más conversiones.
• Vincular sus productos/servicios: ya sea que desee que las personas reserven sus servicios o compren sus productos, asegúrese de que todo su contenido se vincule a lo que está tratando de que los espectadores compren. Al vincular su contenido a su página de productos o servicios, brinda a los clientes potenciales una experiencia de usuario positiva al hacer que la compra sea rápida y fácil. Por ejemplo, agregue los enlaces de sus productos en la parte superior de la descripción del video en Youtube de su empresa.
• Crear autoridad de marca:cualquiera que sea su industria, adaptar su contenido de acuerdo con las necesidades y los puntos débiles de su audiencia ayuda a mostrar cuánto conocimiento de la industria tiene su empresa y puede establecer rápidamente su marca como una opción. Puede mejorar la posición de su sitio web y ayudar a generar confianza con los clientes, quienes pueden ser más propensos a realizar una reserva o compra en su sitio que en la competencia.

¿Cómo optimizará su contenido para una mejor conversión?

• Mejore el contenido de su sitio/página de destino para que sea compatible con dispositivos móviles: aunque el comercio móvil ahora tiene una base de usuarios considerable, el crecimiento de la industria no muestra signos de desaceleración. Según BigCommerce , para 2022, se espera que las ventas de comercio electrónico móvil representen el 6,9% de todas las ventas minoristas de EE. UU., el doble del porcentaje de ventas en 2018. Al crear contenido dinámico en dispositivos móviles, piense en cómo los usuarios navegan por Instagram y otras plataformas de redes sociales. – el contenido generalmente se puede deslizar y desplazar con botones grandes y brillantes a medida que se mueven del Punto A al Punto B. Sus páginas de contenido deben seguir principios similares: ser fáciles de navegar con una interrupción mínima y tener como objetivo crear una experiencia perfecta para que los usuarios naveguen tu llamada a la acción predeterminada.
• CTA visibles y sólidos: primero, asegúrese de que su cliente pueda notar fácilmente su CTA. Y si bien desea una llamada a la acción clara y directa, también desea que sea descriptiva. ¡Eso se remonta a que el buen contenido es inspirador! Por ejemplo, ¿sería más probable que leyeras una historia sobre un hombre enamorado o un hombre cuyo corazón hace el cha-cha cada vez que el amor de su vida entra en una habitación? Dependiendo de su elección, puede ver que los detalles marcan la diferencia. Entonces, en lugar de escribir: "Prueba esta prueba gratuita", podrías decir: "Vuélvete más consciente completando nuestra prueba gratuita de yoga de 30 días". Los detalles ayudarán a su cliente a comprender lo que obtendrá del trato. ¿La clave aquí? No importará qué tan bien escrito esté tu CTA si el espectador no puede verlo o pasarlo por alto.
• Incorpore testimonios de clientes y reseñasde clientes : según BigCommerce , el 92% de los compradores lee las reseñas de Internet antes de comprar. Por lo tanto, incluir testimonios y reseñas en su sitio web podría demostrar su profesionalismo y experiencia en la industria. Los estudios de casos son una forma de hacerlo, ya que pueden ayudarlo a presentar datos relevantes sobre cómo han crecido sus clientes debido a la utilización de sus servicios o beneficios.
• Aumentar el tráfico: manténgase al tanto de las tendencias relevantes, cree publicaciones de blog de "instrucciones" y actualice con frecuencia el contenido anterior para asegurarse de continuar sirviendo a su audiencia con información valiosa y oportuna. Incluso puede lograr esto actualizando el contenido mucho después de su publicación inicial. La actualización regular de su contenido puede generar más tráfico de manera orgánica a su sitio web y más tráfico significa más oportunidades de conversión y, en última instancia, más ventas.
• Acorte sus formularios de registro: los formularios largos pueden frustrar rápidamente a los clientes y hacer que sea menos probable que realicen una conversión. Por ejemplo, si tiene un formulario largo, es posible que las personas no quieran completarlo porque lleva demasiado tiempo y puede hacer que abandonen su sitio por completo. Es su trabajo eliminar esa duda haciendo que sus formularios sean breves y sencillos. Es por eso que recomendamos solicitar lo mínimo, como su nombre, correo electrónico y número de teléfono; esto hace que sea rápido, fácil y menos probable que abandonen el formulario a la mitad.
• Contenido que se puede hojear: no importa la industria o la marca, desafortunadamente, la mayoría de los visitantes del sitio web no leerán cada palabra cuidadosamente producida en una página web. Y aunque tener mucho contenido en su sitio web es beneficioso para el SEO, no desea abrumar a sus visitantes. Por lo tanto, es importante asegurarse de que su contenido esté formateado para resaltar las partes esenciales de su blog, productos o páginas de servicios. Algunos consejos de formato que recomendamos incorporar incluyen títulos llamativos (consulte a continuación para obtener más consejos), párrafos cortos, incorporación de videos e imágenes llamativas, y listas numeradas o con viñetas.
• Titulares bien escritos: tiene solo unos segundos para captar la atención de sus clientes cuando llegan a su sitio web. Por suerte, para eso están tus titulares. Algunos consejos que recomendamos al crear títulos bien escritos incluyen:
  • Proporcione la cantidad correcta de información y rápido: dígales lo que quieren saber sobre su producto o servicio en diez palabras o menos.
  • A nadie le gusta el clickbait, así que asegúrese de que su título se alinee con el texto del anuncio o el contenido utilizado para que hagan clic en su sitio.
  • No prometa demasiado y no cumpla. Algunos clientes seguirán leyendo el resto del contenido de la página, así que asegúrese de que su título coincida con lo que está por venir.

Reuniéndolo todo

En esencia, aumentar las conversiones tiene que ver con la creación de contenido emocionante y atractivo para que las personas hagan clic desde una búsqueda en la Web y permanezcan en su sitio a través de la compra.

¿Está buscando una manera de captar la atención de clientes potenciales presentando contenido significativo desde una posición de autoridad y convirtiéndolos en compradores?

Podemos ayudarlo a generar conciencia de marca, confianza y lealtad con su audiencia a través de un excelente contenido del sitio. Ya sea que eso implique ayudarlo a desarrollar una estrategia de contenido del sitio o una dirección para su copia, ya sea escribiéndola por usted o trabajando con usted para editar el contenido existente, estamos aquí para ayudarlo.